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一通完美的销售电话所需的七个步骤 　　很少有销售活动比打推销电话还困难。但不要担心。此文中包括了打完美的推销电话你所需要知道的一切。如果你按照这个简单的七步骤流程，我保证你能够按照合格的流程开启你的销售渠道。　　所以，你准备好开始一些业务了吗?如果是，请往下看…　　第一步：以真正的机会为目标　　如果你要打推销电话，你需要以有可能购买的人为目标。　　获得线索名单的方法有许多种，但通常你可以从你的营销队伍那里获得，或者你可以利用使你能够从网上获得潜在客户的在线服务。　　目前的挑战是将这份列表中最有可能购买的潜在客户精选出来。通常有三个重要的一般标准：　　目标行业。根据你(和你的同事)的经验，找出哪些行业既对你的产品有最大的需求，同时又有资金购买你的产品。你应该最多将你的目标限制在一到两个行业内。　　目标职位。每个行业内都有“天然的”买家，他会购买和你的产品类似的东西或者对这种购买产生极大的影响。这种天然的买家通常就在你的目标行业内，根据你(和你同事)的经验，找出两到三个具体头衔。　　触发事件。对于大多数(特别是B2B)产品而言，存在标志着可能购买的关键事件。例如，如果你出售服务以帮助各公司整合通常不兼容的计算机系统，公司合并或收购通常会开辟一次销售机会。其他触发事件有工作变动，重组，在潜在客户的公司赢得大额订单，等等。　　有很多像InsideView、OneSourc