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如何快速成长为一名强有力的谈判代表 　　谈判，如果处理得当，可以为双方开创广阔的双赢局面。然而不幸的是，绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞创造的那一套老把戏糊弄住了：态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主，这些童年记忆总成为他们效仿的对象。因此，绝大多数的业内人士惧怕谈判，并将商务谈判视作一次猜谜游戏或是一场赌博。　　如果你在销售谈判中没能提出自己的确切要求，或是在没有备用计划的情况下就开始谈判，那么你就不可能促进事业的发展，成为一名成功的企业经营者。但是，以下5点可以帮助你快速成长为一名强有力的谈判代表：　　清楚自己想达到什么样的效果　　在谈判开始前，确定究竟哪些是自己想要的，将有助于你对谈判结果的判断，并且也不会在谈判结束时让你产生低估了自己能力的感觉。在与对方会面前，就应该在纸上事先列出期望的具体金额、条款等。　　一旦你确定了自己期望的会谈目标，请按照稍高于此目标的标准进行准备工作，也就是为你的老板或客户预留可以“下降”到你理想价格的回旋余地。如果之后四个秘诀帮你比最初的目标走的更远，请不要感到惊讶。　　摸清对方的情况　　对方有什么要求和禁区?请花一定的时间去研究即将与你进行谈判的公司和代表，挖掘对方的表面需求、以往的谈判结果以及形象包装手法。请记住，谈判中价格并不总是最重要的，有时你与客户或老板可能谈到的会恰恰相反。　　在我二十岁出头时，我是