三定律实战销售gddbcui.pptxVIP

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  • 2021-11-16 发布于北京
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三定律实战销售; 三定律实战销售是营销理论的实践总结;是现场销售经验智慧的合成。;课程开发人简介;销 售 是 什 么?;产品:生产成果。 价值:凝结在商品中的抽象的一般的无差别人类劳动。 ;销售的本质是什么?;需要:是人们感到了某种匮乏(不平衡状态)而力求获得满足(恢复平衡)的一种心理状态。 满足:一种欠缺状态的补足。 客户:销售价值化实现的目标。;销;销售基本定理;如何促进客户欲望?;Why?;拒绝定律的理论依据;感觉定律的理论依据;赞赏定律的理论依据;所以……;所以……;于是……;三大定律; 拒绝定律告诉我们:; 感觉定律告诉我们:; 赞赏定律告诉我们:;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;现场示范销售过程;从现场示范销售过程发现;现场示范销售过程证明;拒绝定律的衍生定律;感觉定律的衍生定律;赞赏定律的衍生定律;销售业务谈判练习;销售业务谈判练习重点考察 ;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售业务谈判练习重点考察;销售的步骤;在整个销售过程中发现;销售力的衡量标志;销售力四要素定义;个人心态反映;个人心态故事;拒绝定律要求业务员;销售自信心训练;销售自信心巩固训练;检查自信心;成功心态训练;成功心态训练;成功训练结论;成功学的诞生;成功学典型事例;了解客户信息;制定销售计划;产品呈现方法;产品呈现方法;产品呈现方法;产品呈现方法;产品呈现方法;产品呈现方法;产品呈现方法;实施客户接近;实施客户接近;实施客户接近;陌生拜访的客户接近;现场来访的客户接近;处理客户回应;问句的作用;问句的类型;问句的运用;问句的次序;顺耳处理的公式;顺耳处理训练;逆耳处理的公式;逆耳处理训练;缔结签约方法;??后追踪服务;客户购买动机 ;客户购买动机事例;确定客户购买动机;么;销售观念和心态培训(课程一);观念是什么?;观念是什么?;心态是什么?;改变观念结论;作业一;自信心训练(课程二);自信心训练;自信心是什么?;自信心加强训练;作业二;???????? ? 成功训练(课程三);成功训练一;成功训练二 ;成功取决于什么?;作业三;引导训练(课程四);引导训练;作业四;团队精神训练(课程五);团队是一把折不断的筷子;“大河有水,小河不干”;团队建设培训目标;团队精神从我做起; 为人民服务      (一九四四年九月八日)         毛泽东 张思德同志就是我 们这个队伍中的一个同志。   人总是要死的,但死的意义有不同。中国古时候有个文学家叫做司马迁的说 过:“人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛。”为人民利益而死,就比泰山还 重;替法西斯卖力,替剥削人民和压迫人民的人去死,就比鸿毛还轻。张思德同 志是为人民利益而死的,他的死是比泰山还要重的。   因为我们是为人民服务的,所以,我们如果有缺点,就不怕别人批评指出。 不管是什么人,谁向我们指出都行。只要你说得对,我们就改正。你说的办法对 人民有好处,我们就照你的办。“精兵简政”这一条意见,就是党外人士李鼎铭 先生提出来的;他提得好,对人民有好处,我们就采用了。    我们还要和全国大多数人民走这一条路。我们今天已经领导着有九千一百万人口的根据地,但是还不够,还要更大些,才能取得全民族的解放。 中国人民正在受难,我们有责任解救他们,我们要努力奋斗。要奋斗就会有牺牲,死人的事是经常发生的。但是我们想到人民的利益,想到大多数人民的痛苦,我们为人民而死,就是死得其所。不过,我们应当尽量减少那些不必要的牺牲。   今后我们的队伍里,不管死了谁,不管是炊事员,是战士,只要他是做过一 些有益的工作的,我们都要给他送葬,开追悼会。这要成为一个制度。这个方法 也要介绍到老百姓那里去。村上的人死了,开个追悼会。用这样的方法,寄托我 们的哀思,使整个人民团结起来。 ;团队精神训练;作业五;信赖训练(课程六);信赖训练;作业六;目标方法训

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