从“开口营销”到“技巧营销”.docVIP

从“张口营销”到“技巧营销” 从“张口营销”到“技巧营销” PAGE / NUMPAGES 从“张口营销”到“技巧营销” 从张口营销到技巧营销 [] 2016-03-04 00:00 □连线事例之一 从“走人”到“走心” 假如说张口营销是“众里寻他千百度”，那么技巧营销就是“蓦地回顾，那 人却在灯火阑珊处”。在大理金花加油站近期组织的“非油销售小时比赛”中， 短短两个小时的时间里，合计实现非油销售收入 1757.5 元，是平常金花站同一 时段的 4 倍多。职工崔颖以 458 元的“战绩”获取个人最好成绩。这样的差距让人沉思，本来张口与否悬殊这么大。笔者对参赛者的采访，揭露了更多神秘。 金花站经理陈学艳说：“张口营销，并不是一味盲目地扯着嗓子喊，学会有的放矢，成效翻倍。”本来，在日复一日的实操操练中，大家总结出了一套金点子 —— 看人营销：营销成功与否，对营销对象的掌握至关重要。举例来说，对女驾 驶员，销售口香糖的成功几率更大； 对男驾驶员， 销售罐装饮料的成功几率更大；对带儿童的顾客，销售各样造型可爱新奇的盒装糖果成功几率更大。 看天营销：营销要就地取材，更要因时制宜。“师傅，春节要到了，带点油和米吧，送人自备两适宜。”在春节前夜，金花站把便利店门口的堆头商品大多数换成了食用油和大米，搭配营销话术，销量翻番。西方情人节时，则将巧克力摆放在醒目地点，进行要点销售。 看车营销：针对客户