思源某地产朗润园度营销执行细案.pptxVIP

;[万科·朗润园] 年度营销执行细案;Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving.;;朗润园项目营销目标、任务及问题初判;CONTENTS;朗润园土地属性研判’ 城市郊区；农业科技园区；北上重要拓展疆土;对朗润园产品的理解’ G3类首置首改产品；性价比高；全方位家居解决方案;朗润园不利条件及问题梳理’ 外部配套缺乏；人气不足；道路噪音；区域发展及形象落后;朗润园价值点罗列’ 以产品为基点，挖掘多重价值点;对朗润园产品的理解’ U5全方位家居解决方案;CONTENTS;营销环境研判总结;通过朗润园本体及外部环境研判 进一步 定位问题与难点;CONTENTS;营销问题、难点及关键点;所有这些问题都需要营销来解决！ 那么何谓营销？;营销是传递价值的过程 Marketing is a Process of VALUE Passing;CONTENTS;朗润园项目市场方向界定’ 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向;按产品品类分 青年之家 青年持家 小小太阳 丁克家庭;朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 朗润园’客群置业需求;一、经济原则： 由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品质、低总价”。 二、选址原则： 基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出（不强调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——近城不离城，周边拥有较成熟配套。 三、客群原则 希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。 四、规划原则 追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的运动休闲会所；便利轻松的社区商业服务 五、服务原则： 希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。;朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 朗润园’客群AIO量表分析;朗润园项目目标客群分析（客群是谁） 朗润园’客群抽象：闯族青年;; ;Monday, June 28, 2021;;朗润园项目目标客群分析（客群在哪） 寻找案例客户，她/他们是……;;朗润园项目目标客群分析（客群在哪） 从案例客户中探寻客户来由……;A、工作居住都在两路的全日生活人群 目标客群置业动机：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改 ???标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境…… 目标客群核心属性：两路区域情节浓厚 营销主攻方向：两路片区已入住小区和出租率较大的小区、两路青年聚集地;B、工作在两路，居住不在两路的潜在迁入人群 目标客群置业动机：首置为主 目标客群置业目的：满足基本居住条件、方便工作 目标客群核心属性：为了工作的更好,希望居住和工作能在一个地方 营销主攻方向：两路片区政府部门、企事业单位、机场、长安福特、 朗萨家私、卡福汽车……;C、工作不在两路，居住在两路的半日生活人群 目标客群置业动机：首改为主 目标客群置业目的：改善居住环境 目标客群核心属性：区域情节较为浓厚，并将两路作为自己居住的首选之地 营销主攻方向：两路片区已入住小区和出租率较大的小区，观音桥商圈、 周边区域产业园、政府机关……;D、工作居住都不在两路，因特殊原因和两路产生了关系 目标客群置业动机：首置、首改（看中两路居住环境、价格便宜、交通便利……） 目标客群置业目的：满足基本居住条件、提高居住品质 目标客群核心属性：工作地点或原居住地点靠近两路，对两路有较深的了解 营销主攻方向：北部城区写字楼、商圈巡展、在售楼盘客户拦截、拆迁集中点 （渝北二村、翠云、鸳鸯……）、周边区县巡展、 ……;;;朗润园注定成为明星项目，吸引的关注人群绝不仅仅是潜在客户，还有多种重要的营销受众;朗润园项目的精准营销 依据初级接触层面的关注人群的不同类型，进行差异传播;朗润园项目的精准营销 依据意向客群的客户购房生命周期，进行分阶段差异传播;朗润园项目的市场互动 区域互动、项目互动、受众互动，激活和放大市场效应;强化优势’ 从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值;强化优势’ 强化项目优势价值，切合客群属性，提炼营销定位与推广主题;强化优势’ 针对项目优势价值，进行强化营销推广;强化优势’ 通过优势价值强化，实现区内领导者、区外挑战者的差异定位，并取两个市场;强化优势’ 为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播;动态价值’ 针对不同的营销受众，动态传播并强化不同的项目价值;动态价值’ 针对目标客户不同的诱因，动态传播并强化不同的项目价值;动态价值’ 针对意向客户不同的购买周期，动态传播并强化不同的项目价值;动态价值’ 通过