TDS上岗培训1-TU工具(朱炜更).pptVIP

目的: 具体阐述业绩板工具的使用要求 方法: 运用“三大纪律，八项注意”强调业绩板使用的要求，以便于销售人员记忆 可以根据实际经验，联系实际工作中的难点和重点来强调要求中的某些内容 时间：此页同下页共8分钟 目的: 具体阐述业绩板工具的使用要求 方法: 运用“三大纪律，八项注意”强调业绩板使用的要求，以便于销售人员记忆 可以根据实际经验，联系实际工作中的难点和重点来强调要求中的某些内容 时间：此页同下页共8分钟 目的: 具体阐述业绩板工具的使用要求 方法: 运用“三大纪律，八项注意”强调业绩板使用的要求，以便于销售人员记忆 可以根据实际经验，联系实际工作中的难点和重点来强调要求中的某些内容 时间：此页同下页共8分钟 目的: 具体阐述业绩板工具的使用要求 方法: 运用“三大纪律，八项注意”强调业绩板使用的要求，以便于销售人员记忆 可以根据实际经验，联系实际工作中的难点和重点来强调要求中的某些内容 时间：此页同下页共8分钟 目的: 具体阐述业绩板工具的使用要求 方法: 运用“三大纪律，八项注意”强调业绩板使用的要求，以便于销售人员记忆 可以根据实际经验，联系实际工作中的难点和重点来强调要求中的某些内容 时间：此页同下页共8分钟 目的: 具体阐述业绩板工具的使用要求 方法: 运用“三大纪律，八项注意”强调业绩板使用的要求，以便于销售人员记忆 可以根据实际经验，联系实际工作中的难点和重点来强调要求中的某些内容 时间：此页同下页共8分钟 目的: 阐述KPI趋势分析和业绩板数据的不同 方法： 引导销售人员在衡量业绩时碰到的数据分析上的困惑。趋势分析可以帮助销售人员对数据分析方法有个大致了解 业绩板上的数据可以帮助他们跟进每天销售进度。KPI的趋势分析可以帮助销售人员跟进较长期的销售趋势，是以时间序列进行纵向比较的方法。 ASDOS+提供数据报表 时间：1分钟 方法: 用过渡的方法带出四大支柱中的第四项“指导” 可以提问“对TDM/S而言最重要的工作应该是什么？”从而带出指导这个题目 时间：1分钟 目的：让销售了解使指导有效的原则 方法： 在开始之前先让销售人员讨论指导原则，让销售人员将讨论内容概括在活动挂图上之后再放出标准的原则 确保销售人员理解、赞同这些有效指导的原则。 将这些指导原则记录到讲台的活动挂图上，并且张贴起来 重点：阐述这些指导原则可以帮助销售人员形成有策略性的管理思维，从而形成良好的管理习惯，对他们以后的管理职业的生涯发展会有非常大的帮助 时间： 5分钟 要点： 让销售人员了解使辅导有效的原则 因材施教：根据雇员的技能差异和意愿高低采取不同的辅导方式 明确期望：明确说明对被辅导者的期望，和希望此次辅导后对方的哪些行为改变 积极反馈：提供鼓励性的明确的反馈意见 认同业绩，培养主人翁意识：确保雇员理解、赞同他们的工作业绩并且培养他们的主人翁意识 授课提示： 1，在开始之前先让销售人员讨论辅导原则，让销售人员将讨论内容概括在活动挂图上之后再放出标准的原则 2，确保销售人员理解、赞同这些有效辅导的原则。 3，将这些辅导原则记录到讲台的活动挂图上，并且张贴起来 4，阐述这些辅导原则可以帮助销售人员形成有策略性的管理思维，从而形成良好的管理习惯，对他们以后的管理职业的生涯发展会有非常大的帮助 时间： 5分钟 目的：具体阐述TDM/S在指导CR时该如何执行指导模式 方法： 在指导模式的每一步骤，可以和销售人员讨论他们的心得体会 也可以挑选一到两个销售人员向全体介绍他们的实际经验 时间：3分钟 目的：具体阐述TDM/S在指导CR时该如何执行指导模式 方法： 在指导模式的每一步骤，可以和销售人员讨论他们的心得体会 也可以挑选一到两个销售人员向全体介绍他们的实际经验 时间：3分钟 有效的小组会议 小组会 议如何 有效？ 按时的，连续地！ 严肃的，认真地！ 有时效的，有重点的！ 有数据支持的！ 有具体目标客户的！ 目标清晰，有行动的！ 团队参与，鼓励性的！ 按时召开小组会议，连续关注重点问题。 严肃会议的纪律，认真对待行动计划！ 只谈重点工作的回顾与计划，缩短时间！ 用SAP、ASDOS、跟线数据来支持论题。 不空谈目标，而是指出具体存在的目标客户。 确定好目标，列出行动步骤与跟踪方法。 团队共同参与，创建相互鼓励的会议气氛。 第六十三页，编辑于星期三：二点 十分。 区域管理流程 衡量业绩 业绩板 ASDOS数据 CR分解目标 到客户 执行计划表 一对一辅导， 设定CR目标 目标分解表 一对一辅导表 跟线，发现 人员机会和 市场机会 跟线辅导表 跟线辅导检查表 制定/调整 辅导计划 辅导日历 辅导记录 TDS跟进 反馈业绩 业绩板 早会 周会 制定目