市场营销之目标市场战略.pptxVIP

第七章 寻求优势：STP营销策略;市场细分、目标化和定位的步骤;本章要求;一、市场细分;市场细分的层次;大众化营销;细分营销;补缺营销;本地化营销;个别化营销;自我营销;市场细分的模式;市场细分的程序;细分消费者市场的基础;细分消费者市场的基础;细分消费者市场的基础;细分消费者市场的基础;细分消费者市场的基础;牙膏市场的利益细分 ;忠诚度;细分业务市场的基础;细分业务市场的基础;细分业务市场的基础;购买决策过程中的业务细分市场;有效细分的要求;二、目标市场选定;1、评估细分市场;2??选择细分市场;;;覆盖市场;3、评估和选择细分市场的其他因素;大营销;无差异策略;密集型策略;三、市场定位（Marketing Positioning）;A;差异化的工具;产品差异化;产品差异化;布朗的10个设计原则;布朗的10个设计原则;服务差异化;服务差异化;涡轮营销;人员差异化;渠道差异化;形象差异化;形象差异化;4、开发定位战略;有效的差异化;有效的差异化;开发定位战略;公司产品;公司产品 ;推出多少差异？;定位错误; 当仁不让 敬而远之 别具一格 特色：一个公司定位于自己的特色 利益：把产品定位在某一特定利益上的领先者 使用/应用：包括把某些产品定位成使用或申请最佳者 使用者：把一个产品定位成某些用途或应用是最好的 竞争：把自己定位成在某一方面比一个明的和暗的竞 争者要更好些 产品品目：可以定位成在某些产品品目上是领先者 质量：定位成能提供最好的价值;推出哪种差异？;传播公司的定位;THE END ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:00:4805:00:4805:006/28/2021 5:00:48 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2105:00:4805:00Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。05:00:4805:00:4805:00Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:00:4805:00:48June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:00:48 上午05:00:486月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:00 上午6月-2105:00June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:00:4805:00:4828 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:00:48 上午5:00 上午05:00:486月-21