万科商业模式专题研究.pptVIP

. 战略规划 万科商业模式专题研究 * 万科模式：通过房产开发实现增值，集中于住宅细分市场，走房地产产业化道路，追求资金的快速周转 万科在其2005年年报中这样写道：“因为房地产特殊的地域性和非同质性，这个行业没有其他行业那种显著的规模效应；也就是说，房地产公司是无法做大的。” 但2006年，美国的前四大住宅企业，联袂进入了财富500强名单。帕尔迪住宅公司是其中之一。万科备受鼓舞，帕尔迪是万科新时期学习的标杆 追求规模，开发数量大，单一楼盘利润率低 工厂流水线上生产住宅，流水化组织施工过程 紧密供应链组织。在配送和安装方面压缩成本 极大限度地提高资金的周转率及使用效率，资金周转率维持在1.2的高水平，而同时2005年的资产收益率高达惊人的25% 专业化：专注于住宅产品开发 市场细分：以客户为导向实现市场细化 标准化开发：坚持房地产产业化道路，实现标准化开发； 高资产周转率：追求资金高速周转实现资产增值 成熟的以客户为中心的经营工具，例如市场分析工具‘城市地图’、客户的‘终身服务’、生命周期与支付能力矩阵为基础的细分客户策略 住宅产业化、标准化，以及工厂化开发住宅的尝试 提高资金使用效率。面临行业流动性差的天然属性，万科极大限度的提高资金流动性、资金流动速度和效率 帕尔迪模式特点 万科的特点 万科的竞争力 * 万科扩展策略：主流产品+快速复制，战略布局以区域中心城市为踏板，深耕二三