手机销售工作计划(二篇).docxVIP

参考范本 “”手机销售工作计划 (二篇 ) 目录： “”手机销售工作计划一 金销售工作计划二 - 1 - “”手机销售工作计划一 “五一”手机销售工作计划 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定 本销售工作计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。 但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售 店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采 用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续 ( 步骤 ) ，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表 ( 传单、日报 ) 来提高效率。 2 / 7 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公 司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活 动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计 ; 对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： 进货数量 ; 交货日期及交货数量 ; 交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货 厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协 议。 第十四条 A 公司与本公司之间的交易 ( 包括与该制造公司目前 正式交易的三家公司 ) ，一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司 的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对 方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商 ( 厂商的户头也应写入 ) ，各种表格的填写必须详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在 产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 3 / 7 金销售工作计划二 寻找潜在顾客 很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客 必须具备两个基本条件：一是愿意购买 ; 二是有支付能力。如果只有 一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有： 朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应 努力收集尽量多的信息。 访前准备 一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员 应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟 悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充 分，成功的可能性必然就越大。 接近并与客户建立良好的关系 初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称 它是销售过程中最重要的 30 秒。在初次见面中，销售人员必须与潜 在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则 销售人员以后的行动可能会不起作用。 在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于 吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建 立起一种互相信任的关系 ; 在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人 员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有 创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个 问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜 4 / 7 在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员 可以和潜在顾客建立良好的客户关系。 了解客户的需求 了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解 得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一 阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户 希望获取的信息等，进而达到销售的目的。 描述产品 在明