房地产经纪人个人工作计划(二篇).docxVIP

参考范本 房地产经纪人个人工作计划 (二篇 ) 目录： 房地产经纪人个人工作计划一 房地产经纪人工作规划书二 - 1 - 房地产经纪人个人工作计划一 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但 距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有 时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺 手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制 度，与公司人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以 期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 ; 通过上网，电话，陌生人 拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大 的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我 会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与 朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一 个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分 的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做 出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门 2 / 15 会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化 ! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是 我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 销售经理的主要职责： 1、负责销售部日常管理工作 ; 2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务 ; 3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动 4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督 ; 5、制定项目营销体系和销售价格策略 6、业务工作的培训与考核 案前准备期 一、接手制定项目所有销售相关的资料： 1、客户置业计划 项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝 向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以 明确地告诉置业者不同付款方式和金额。 3 / 15 2、认购合同 在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交 纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是 房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商 的双方的合法权利。 3、购楼须知 房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买 程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括 物业介绍、可购买对象、认购程序等。 4、价目表 价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单 价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。 5、付款方式 房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分 期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准 备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。 6、银行住房按揭贷款所需材料 ( 以选定银行为主 ) 7、收入证明 二、与营销总监讨论制定案场人员编制 销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名 三、参与案场置业顾问的招聘 四、制定售前培训计划 ( 一) 确定销售人员 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素 决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。 4 / 15 ( 二) 确定培训内容 为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行