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房地产营销个人工作 总结模板 总结是对前段社会 实践活动进行全面回 顾、检查的文种， 这决定了 总结有很强的客观性特征 。它是以自身的 实践活动为依据的，所列 举的事例和数据都必 须完全可靠，确 凿无误，任何夸大、 缩小、随意杜撰、歪曲事 实的做法都会使 总结失去应有的价 值。下面就是小编给大家带来的个人工作 总结模板， 欢迎大家 阅读 !、 在繁忙的工作中不知不 觉又迎来了新的一年，回 顾这一年的工作 历程，作为某某企 业的每一名 员工，我 们深深感到某某企 业之蓬勃 发展的热气，某某人之拼搏的精神。下面就是本人的工作 总结： 我是销售部门的一名普通 员工，刚到房产时，对房地产方面的知 识不是很精通， 对于新环境、新事物比 较陌生。在公司 领导的帮助下，我很快了解到公司的性 质及其房地 产市场。作为销售部中的一 员，我深深 觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企 业的窗口，自己的一言一行也同 时代表了一个企 业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素 质的基础上更要加 强自己的专业 知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个房地 产市场的动态，走在市 场的前沿。 经过这 段时间的磨练，我已成 为一名合格的 销售人员，并且努力做好自己的本 职工作。 房地产市场的起伏 动荡，公司于某某年与某某公司 进行合资，共同完成 销售工作。在这段时间，我积极配合某某公司的 员工，以销售为目的，在公司 领导的指导下，完成 经营价格的制定，在春 节前策划完成了广告宣 传，为某某月份的 销售高潮奠定了基 础。最后以 某某某某个月完成合同 额某某某某万元的好成 绩而告终。经过这 次企业的洗礼，我从中得到了不少 专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与某某公司合作， 这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期 间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部 认购等手段的 铺垫制造出火爆 场面。在销售部，我担任 销售内业及会计两种职务。面 对工作量的增加以及 销售工作的系 统化和正规化，工作 显得繁重和其中。在开 盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月 时间的熟悉和了解，我立刻 进入角色并且 娴熟的完成了自己的本 职工作。 由于房款数 额巨大，在收款的 过程中我做到 谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差 错。此外在此 销售过程中每月的工作 总结和每周例会， 该同志不断 总结自己的工作 经验，及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的 时间将二期房屋全部清 盘，而且一期余房也一并售罄， 这其中与我和其他 销售部成 员的努力是分不开的。 这一年是有意 义的、有价 值的、有收 获的。公司在每一名 员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能 够在日益激烈的市 场竞争中，占有一席之地。 不知不觉，在某某工作已 经足月有余，在 这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地 产销售，可是 销售知识永远是个无底深渊。也正因 为如此，我才乐此不彼，越来越喜 欢这份工作。 以前常听 说也遭遇 过销售员之间为了比拼 业绩，争夺提成， 经常是不 择手段， 诡计迭出。幸运的是目前的某某 拥有一个和 谐的销售氛围，同事之 间既有竞争更有互相帮助，每次分歧 总能在沟通中消除，每次 难题也常常在集思广益中 ( 即便我 们只有 4 人 ) 化解。正因为有这样浓厚的企 业氛围和团队精神，才 给了我在某某成 长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在 许多缺点急待解决。首先， 刚进入某某， 对某某地产的企业文化及某某 这个项目的相关情况 还没能够了然于心，跟客 户介绍的时候不足 为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客 户对我们的企业品牌与项目一知半解。 我想作为一个大企 业的置业顾问 ，不仅要精通 卖房业务，更要 让客户感觉某某无 论是从企业品牌，社区 环境，物 业质量以及 员工素质各方面都比其他楼 盘有优势，坚定客户购买的信心。 针对这 个问题，我已 经与同事小沈深刻 讨论过 ，多学 习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与 优越感，以此感染每个客 户。 其次，由于 进入某某 时所有的住房已基本售罄，唯有两套 170 平大户型以及商 铺在售， 所以对于商铺销售基本可以 说是毫无 经验。我想，相 对于住宅，商 铺客户这类高收入投 资群体的 购房心态及个人气 质各方面肯定也有所不同，因此 对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。 比如商铺客户考虑的更多的是收益回 报率问题，那么我 们就应该着重介 绍周边的发展趋势与发展前景， 坚定客户购买 的信心， 让其买得开心， 买得放心。 以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的 销售员不过是个服 务员而