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产品与服务 XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）…… 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。 我们产品的生产或服务工程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利，销售速度，商标名字…等。 * 第三十一页，编辑于星期二：点 十六分。 营销概述 我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年，市场将达到……万元。 我们的客户是…… * 第三十二页，编辑于星期二：点 十六分。 注意： 1. 其中的预测一定要列出预测机构的名称，要有说服力, 最好是权威机构。 2. 描述客户一定要描述他们在哪里？通过什么方式接近他们呢？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ * 第三十三页，编辑于星期二：点 十六分。 竞争环境分析 XX公司与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们的产品独特性是……。我们有竞争优势，因为我们的…… （比方说销售的增长速度或者已建立商标品牌或者低成本制造。） * 第三十四页，编辑于星期二：点 十六分。 风险与机会 我们经营的最大风险是……（比如市场风险，定价风险，产品风险，管理风险）。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……；如果我们能做到……我们就有机会将……（比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势） * 第三十五页，编辑于星期二：点 十六分。 团队管理 我们的团队由下列成员组成：……他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。 * 第三十六页，编辑于星期二：点 十六分。 资金需求 XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……，它将使我们能……（描述你为什么大需要资金，这样的商业机会为什么鼓舞人心）。 在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司 的出售，或者上市融资实现融资的退出。 * 第三十七页，编辑于星期二：点 十六分。 融资计划 XX公司的财务状况是…… 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。 * 第三十八页，编辑于星期二：点 十六分。 * 任务6：创业计划的制定 1、创业计划的概念与作用 2、创业计划书模板 3、创业计划书附录 第一页，编辑于星期二：点 十六分。 创业计划书的概念 “没有创业计划就无法融资”这是已经被广泛证实的事实。作为一个创业者，必须编制创业计划。在创业之初，当你征询潜在的投资者、或者向银行申请贷款、或者准备聘用高层管理人员、或者……，对方都会要求你提供创业计划。 那么，什么是创业计划呢？ * 第二页，编辑于星期二：点 十六分。 创业计划的定义 创业计划是一种能明确表述企业有能力提供一定数量的产品和服务，获得满意的利润，并得到有关方面支持；同时为企业管理提供分析基础和信息交流依据，指导、监测企业管理行为以提高企业经营效率的文件。 创业计划具有非常重要的作用。 * 第三页，编辑于星期二：点 十六分。 创业计划的目标 第一、分析为什么会存在这样的商机； 第二、分析如何利用创业机遇进行发展； 第三、分析并说明决定创业企业取得成功的最根本的因素是什么； 第四、分析并确定创业企业筹集资金的办法。 * 第四页，编辑于星期二：点 十六分。 创业计划书的作用 1、使创业者整体把握创业思路、明确经营理念； 2、帮助创业者有效管理创业企业，并走向成功； 3、宣传创业企业，并为融资提供良好的基础， * 第五页，编辑于星期二：点 十六分。 主要表现在： 1、寻求风险投资； 2、寻求战略性合作伙伴和签定大规模合同 3、吸引高级管理人员； 4、获得银行资助。 * 第六页，编辑于星期二：点 十六分。 创业计划的基本要素 关注市场 关注产品 关注竞争对手 关注行动 关注管理团队 关注商业模式 * 第七页，编辑于星期二：点 十六分。 创业计划提纲写作（A4纸3－4页） 一、基础部分 1、机会 （1）描述清晰的市场需求、瞄准具体的目标客户群 （2）描述产品或服务概念 使用类比，解释如何满足顾客的需求 （3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，产品是什么？你的