大厦销售执行方案.docx

顺景大厦销售执行方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一部分物业定位 2 \o Current Document 一、 项目分析 2 \o Current Document 二、 项目价值 5 \o Current Document 三、 物业市场定位 6 \o Current Document 四、 客户定位 6 \o Current Document 第二部分项目价格策略 8 \o Current Document 一、 影响售价的因素 8 \o Current Document 二、 定位理念 8 \o Current Document 三、 项目价格目标 9 \o Current Document 四、 价格实施策略 9 \o Current Document 五、 价目表说明 9 \o Current Document 第三部分包装策略 10 \o Current Document 一、 销售卖场组织 10 \o Current Document 二、 现场包装 11 \o Current Document 三、 销售资料包装 12 \o Current Document 第四部分推广策略 13 \o Current Document 一、 推广主题 13 \o Current Document 二、 广告策略 14 \o Current Document 三、 媒体组合策略 14 \o Current Document 四、 平面广告安排 15 \o Current Document 第五部分销售实施策略 16 \o Current Document 一、 销售前准备工作 16 \o Current Document 二、 销售策略 16 1、 住宅销售策略 16 2、 商铺销售策略 17 \o Current Document 三、 推广费用安排 19 附件：住宅价格表（附表一） 、商业价格表（附表二） 销售前准备工作计划表（附表三） 第一部分物业定位 一、项目分析 1、 项目配套、景观、周边环境以及所处市场环境分析 （详细见策划报告） 分析结论： 项目周边生活配套较为齐全 项目纵深景观不佳，周边多为低矮的陈旧农民房 居住环境较差，周边居住群体多为租房的外地打工人员，居住群体质素较低 且混杂，不利于 项目整体品质的拔高 项目所处的市场环境较好，短期内暂没有竞争对手，整体市场供小于求，但 是如果短期内本 项目不及时推入市场，即将推出的“南峰项目”势必削弱本 项目的市场影响力，届时将影响 本项目的销售。 2、 户型分析 户型统计 顺景大厦户型统计表 房型 户型 朝向 面积（怦） 户数 楼层 每层 户数 户型比 面积比 二房 一厅 F 南北 套内54.99阳 台 9.07 2 五层 2 2.3 % 1.4 % 合计 128.12 2  二房 二厅 D 南北 套内67.02 阳台9.88 3 二层 三层 四层 1 1 1 3.4% 2.5% C 北南北 套内58.40阳 台 5.97 3 二层三层 四层 1 1 1 3.4% 2.1% H 南南北 套内67.92阳 台 6.50 1 五层 1 1.2% 0.8% K 南北 套内64.57阳 台 9.69 12 五层 12 13.8% 9.7% 合计 1389.35 19  三房 二厅 B1 南北 套内88.35 阳台8.68 18 二层 三层 四层 6 6 6 20.7% 19% D1 南北 套内91.10 阳台9.50 1 五层 1 1.2% 1.1% 合计 1847.14 19 四房 二厅 A 南北 套内 100.16 阳台13.14 6 二层 三层 四层 2 2 2 6.9% 7.4% B 南北 套内93.57 阳台13.90 18 二层 三层 四层 6 6 6 20.7% 21% A1 南北 套内 102.64 阳台13.50 3 二层 1 3.4% 3.9% 合计 2962.68 271 复式 JI 南北 套内 109.38 花园31.92 6 五层 6 6.9% 9.2% J 南北 套内 103.73 花园52.89 6 五层 6 6.9% 10.2% M 南北 套内 101.03 阳台2.88 2 五层 2 2.3% 2.3% E 南北 套内97.37 花园13.85 2 五层 2 2.3% 2.4% N 南北 套内 110.24 阳台5.91花园 76.08 1 五层 1 1.2% 2.1% L 南北 套内 101.01 花园42.65 2 五层 2 2.3%