采购工程师经验之谈.docVIP

采买工程师经验之谈 采买工程师经验之谈 采买工程师经验之谈 1、客户对你涨价不满或不同意怎么办？ 客户跟抱怨产品涨价，往往只是一种策略而已。重要的不是纵向，而是横向比较，跟竞争对 手对照。 只需比大多半竞争敌手在同质的产品和服务上优胜就能够了。人不可能改变  整体市场上 成本上涨的大势，只能尽量的比敌手更好地去控制成本。如果行业内平均涨价达到  60%  以上，而 你只需要涨  40%  ，客户仍是要选择你。 2、供给商涨价怎么办？ 重点是确定涨价幅度是否合理。是根据哪一种原材料的涨价而调整的，还有没有其他替代物料。 或许是否可能寻找其他采买渠道较好的供给商（进料价钱较低的） 。涨价是全球大势所趋，个人是 没法完全解决和应付的。只可是尽量寻求更好的解决办法和尽量让它少涨一点而已了，此外能够 通过 签署协讲和库存管理 等方法加以控制（规定一准时间内的固订价钱。预期涨得时候就多买一 点材料库存） 3、质量和成本的关系 在行业内平均生产条件和技术水平不变的情况下，质量水平和成本水平是成反比的。你只能 在两难之间根据采买产品的性质和特点选择相对更重要的一边。供给商投入品质保证和管理的成 本必定会加进最终产品成本内。所以你所能做的只是在知足基本品质要求的前提下去尽量追求较 低的成本。 对采买品成本组成的认知是采买人员最基本的素质要求。  总成本  = 原材料成本  +制造加工成本 （设施成本（折旧）  +辅助物料成本  + 直接人职工资）  + 管理成本（间接人职工资）  +运输物料成本 +合理收益  首先你要承认必须允许供给商有正常的收益空间；其次你要通过合理科学的解析，尽量靠近 供给商的合理成本的底线，进而为价钱谈判打下坚实的质量基础。 4、成本和供货稳定性的关系 在选择和评估供给商时，供货稳定性应该被视为至关重要的因素。没有了稳定的交货，必定 造成公司内部供给链的杂乱和停留，进而影响供给链效率和对客户的交货许诺，甚至损害己方的 商业信誉 。采买品质量的重要性在于它对公司内部供给链运作和最终产品质量的巨大影响，进而 决定了己方产品对客户的质量许诺和商业信誉。材料质量问题可能会引起后续一连串严重的质量 问题比如大批组装件不良，发到客户处的产品需要办理并召回，甚至在消费市场上发生与消费者 有关的严重质量问题。 和以上这两方面的重要影响相比，和公司的商业信誉相比，相信绝大多半的采买品成本都只 是沧海一粟了。 采买的四要素交货、价钱、质量和服务其实是针对供给商来说的，如果是针对采买关于本企 业的意义来讲，采买的四要素就应该用库存来取代服务。因为采买人员对公司负责的除了前面三 样以外还有库存水平，而且这一指标在现在的商业社会里面越来越重要了。采买品库存水平和流 通速度直接影响公司资本的占用和周转速度，关于材料成本占总成本较大的公司来说，能够说是 公司在市场上竞争的生命线之一。除了物料交货的跟催管理以外，最重要的任务就是控制库存， 在保证物料供给的情况下尽量压缩属于公司自己的材料在库。 采买员必备能力要求 ◆ 成本意识与价值解析能力 采买支出是组成销货成本的主要部分，因此采买人员必须具有成本意识，会精打细算，锱铢 必较，不可大而化之；其次，必须具有“成本效益”的观点，所谓“一分钱一分货” ，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随时将投入（成本）与产出（使用状况——时效、损耗率、 维修次数等）加以比较。其他，关于报价单的内容，应有解析的技巧，不能够“总价”比较，必须在相同的基础上，对原料、人工、工具、税款、收益、交货时间、付款条件等，逐项加以解析评断。 ◆ 预测能力 在动向经济环境下，物品的采买价钱与供给数量经常会调整变动，采买人员应能依据各种产销资料，研判货源是否充裕，再与供给商接触，并可从其“惜售”的态度，推测物品是否可能供给日绌。从物品原料价钱的涨跌，也能推断采买成本将受影响的幅度有多大。总之，采买人员必须扩大见闻，具备“察言观色”的能力，才能对物品未来的供给趋势预谋对策。 ◆表达能力 采买人员不论是用语言或文字与供给商交流，必须能正确、清晰表达所欲采买的各种条件，比如规格、数量、价钱、交货期限、付款方式等，防止语意含混，滋生误解，尤其是繁忙的采买 工作，采买人员更须具备“长话短说，要言不烦”的表达能力，免得浪费时间，而以“说之以理，动之以情”来获取优惠的采买条件，更是采买人员必须锻炼的表达技巧。 ◆ 优异的人际交流与协调能力 由于采买业务波及范围广， 有关部门多， 欲使采买业务能顺利进行， 而获得优异的工作绩效，除了采买人员的努力外，尚需公司内部各有关部门的亲密配合。 采买员岗位职责 岗位名称：采买员 直接上级：采买经理 负责对象：物资的采买、供给（主要指面料） 工作目标：要求将公司的生产所需的保质