终端拜访八要素.ppt

业务作业规范8要素具体行动方案;终端拜访八步骤;*;*;*; 6 ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;A.库存认定统一规范：端架+货架+堆头/堆箱的产品上架与回转动作后， 剩余的仓库存货记作库存。;*;*;*;*;*;*;*;*;5. 上货; 基本要求：保证上架上堆、产品陈列饱满、必备价格标签； 目 的：产品必须保证上架、上堆，陈列的饱满，同时将上货陈列的产品必须全部打上价签，保证公司产品盘价稳定，避免出现乱价现象；避免因无货或其他原因导致店面陈列面积缩小。;6. 维护特陈; 基本要求：翻堆、倒架???记录特陈信息，拍照； 目 的：将地堆和货架上的产品按货龄进行陈列，同时记录特陈相关信息，以及手机或相机对特陈进行拍照，便于公司备案进行后期检查，如实反馈特陈执行情况；;售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地，是品牌价值最直观的体现。 直接争夺60%的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的。;A.抢占最好的位置(黄金动线与黄金视线)、最大的排面。 B.全品项陈列，突出重点，力求品牌集中。;货架的黄金位置（左—右） 消费者视线最集中的地方是货架中央的位置，然后是右边，最后是左边。