泰禾北京院子项目营销策略汇报学习资料.pptVIP

第四季度，稀缺楼王入市热销，院落别墅(biéshù)完美收官 线上推广(tuīguǎng) 线下推广(tuīguǎng) 大型活动 10月 去化别墅剩余产品 11月 家宴 活动：举办资源活动，扩大蓄客范围； 短信：资源短信投放，以项目卖点，在手产品信息为主； 分销：充分利用现有分销机构资源，组织专场带看活动； 外展：红袖等高端场所外场展 老带新：深入了解客户购买抗性、关注、需求、购买点等，有效进行客户精准判断，争取最大转化率； 资源拓展：继续拓展高端会所、车行、俱乐部外展资源； 工地实景开放：部分工地开放，主打与业主同时验房，由高端形象转变为亲民形象； 家宴：持续为客户做“私宴”，深度挖掘老客户资源，实现圈层营销。 家宴 活动时间：11月初 活动亮点： 1、选址：楼王样板间； 2、形式：楼王客户家宴； 3、邀约人群：以小圈层为主调，邀约老院子、1号院、北京院子业主，家庭式宴席，达到3方资源共享的目的。 报广：北青、新京、京华、北晚以院落入住形象为主题报道； 网络电商：持续合作，合作媒体新浪、搜狐、搜房； 户外：项目周边道旗及交通指示牌引导截留客源； 微信、软宣：结合项目营销节点及项目卖点，及时推送项目相关信息及新闻软宣； 12月 清盘 第十九页，共21页。 需公司(ɡōnɡ sī)支持 1、楼王样板展示区提前至4月18日开放； 2、增加一个楼王精装(jīngzhuāng)样板间，年初启动； 3、建议楼王更改为精装(jīngzhuāng)修销售； 4、楼王看房通道须于4月10日前完成； 5、楼王物业实行单独服务体系； 6、中国院子楼王客户与北京院子楼王客户共享； 7、调整楼王业务员佣金，实现双方业务员联动； 第二十页，共21页。 目 录 劣势分析 优势分析 单击此处编辑母版标题样式 泰禾北京院子项目(xiàngmù)2015年营销策略汇报 第一页，共21页。 目 录 销售回款计划 推盘计划 营销(yínɡ xiāo)动作及分解 第二页，共21页。 销售(xiāoshòu)回款计划 第三页，共21页。 销售(xiāoshòu)回款计划 泰禾北京院子销售回款计划 推盘时间 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 合计 销售套数 公馆 （套） 洋房 销售面积 公馆 （平米） 洋房 销售总价 公馆 （万元） 洋房 总销售额 销售回款 公馆 （万元） 洋房 总回款额 第四页，共21页。 推盘计划(jìhuà) 第五页，共21页。 推盘顺序： 叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘； 别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要(zhǔyào)销售阶段，年底前实现别墅清盘； 楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务； 收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房； 2015年项目(xiàngmù)推盘计划 3月 4.18 5.24 8月 10月 推售 推售节点(jié diǎn) 1月 12月 别墅推广全面启动 楼王展示区开放，媒体见面日 启动楼王蓄客 启动收房流程 收房日 别墅清盘 楼王正式接待客户 去化叠墅剩余产品 叠墅清盘 重点推售别墅 别墅清盘 楼王销售2套 第六页，共21页。 推售时间：1-12月； 物业类别：联排； 可售面积：9720.11㎡； 套数：31套； 货值(huò zhí)：6.3亿； 销售均价：6.5万元/㎡； 1 推售时间：1-2月； 物业(wù yè)类别：叠墅 可售面积：5063.76㎡； 套数：31套（含3个样板间）： 货值：2.4亿； 销售均价：4.7万元/㎡； 推售时间：6-12月 楼栋：27#、28#、29#； 可售面积：8181.84㎡； 套数：6套； 货值(huò zhí)：12亿； 销售均价：15万元/㎡； 3 4 2015年推盘计划 28# 29# 27# 推售时间：1-12月； 物业类别：独院； 可售面积：8657.23㎡； 套数：南独14套；北独13套； 货值：7亿； 销售均价：南独8.4万元/㎡； 北独7.7万元/㎡； 2 第七页，共21页。 营销动作(dòngzuò)及分解 第八页，共21页。 3月 5月 6月 8月 10月 推售节点(jié diǎn) 1月 12月 2015年销售策略 4.18 楼王洋房样板 间全球(quánqiú)启幕仪式，媒体开放日 1.18 业主及合作方答谢(dáxiè)堂会 1-5月期间 定期举办资源导入活动 5.24 楼王客户接待日活动 9.27 北京院子中秋业主答谢会 8-12月期间 楼王资源导入活动，和准客户楼王样板间家宴