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XXX 医疗器械公司 商业计划书执行摘要 投资亮点： 公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械， 并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关 产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得 A 投资公司和 B 投资公司 的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。 公司背景： 公司是集研发、 生产、销售、服务为一体的医疗产品 /家用健康产品提供商。 公司成立于 2007 年，于 2008 年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产，在 2009 年获得 A 投资公司 和 B 投资公司 N 万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在 海外市场上市， 已搭建完成海外红筹法律架构。 公司目前有员工约 2,000 人，其中研发人员 300 人。公司在北京拥有 10,000 平米的研发基地和在河北拥有 100,000 平米的生产基地。 公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处， 与全国 1,000 多家医疗器械代理商保持 业务合作关系，公司产品已经进入 5,000 多家医院和 10 万多家庭。 产品： 公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品，如下表： 医疗器械 家用呼吸产品 X 光机 家用 /便携式制氧机 麻醉机 呼吸治疗仪 彩超 睡眠呼吸疾病诊断仪 监护仪 我们所有产品均已在国内注册， 并获得了 CE 认证， 可以在欧盟销售。其中家用便携式制氧 机、呼吸治疗仪产品已获得美国 FDA 认证，可以在美国销售。 商业模式： 公司负责产品研发和生产，超过 90% 的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户； 对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。 公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商，启动了海外销售。 公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。 市场机会： 2009 年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达 到 400 亿元。预计未来 5 年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到 2050 年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到 25% 。中国医疗机构的整体医疗装备水平还 很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以 13% 的速度增长。 同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为 1:8 ，而这一数字在发达国家的比例接近 1:1 ， 可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过 5000 万的睡眠呼吸障碍患者和超过 1 亿的心脑血管疾病患者， 到 2012 年市场规模可达 200 亿元。 竞争优势： 公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、 客户定位于中型城市的大、 中型医院， 与 西门子、 飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。 主要竞争对手是国内企业。 公司的优势是品 牌有很好的市场知名度，有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道，以及 1,000 多家代理商的销售网络，与 5,000 多家医院有常年密切合作关系。 对