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商场里各种促销活动的核算方法 1、满 100 送 50，相当于花 100 元现金，买了 150 元商品，即 100/150=6.7折 如原扣率为 25%，原利润为 25 元，供应商结算额为 75 元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变，供应商可结 150* （1-25%）=112.5元，但这 150 元的销售里券占了 50 元，现金只有 100 元，所以商场 还要倒贴 12.5 元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按 100 元现金，商场保证得 25 元，供应商得 75 元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保证扣下的 75 元中，除去 50 元的券，商场还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折，就一分钱没赚，而不打折的话， 150 元的销售，供 应商可以赚 150* （1-25%）-150*50%=37.5 元。 2、只送不收 ”和 “只收不送 ”两种情况 “ 例一：商场做满 100 送 50 活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的 A 专柜，商场扣率为 45% 。 对于只收不送的 B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加 了 5%，即扣 25%。 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额 =100*45%-50* （1-25%）=7.5 元 商场毛利率 =7.5/150=5% 例 2 ：对于只送不收的 C 专柜，商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%，即扣 27% 。 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额 =100*27%-50* （1-45%）= -0.5 元 商场毛利率 = -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额 =100*27%-50* （1-25%）= -10.5 元 商场毛利率 = -10.5/150= -7% 某商场搞 “买 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营 l 商场平均扣点率为 25 ％ 供应商从生产商进货的价格为 3 折 1 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品，就商场而言，只有 300 元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了 500 元的货。 先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常 25％的扣点返款给供 应商，那么该如何计算呢？如下： 300 ×25％＝75 （由于商场实际收入现金 300 元，商场所得收入应为 75 元） 500 ×75％＝375 （如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为 375 元，这样的话商场 损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 300－75＝225 （商场欲保持75 元的收入，则当返还供应商 225 元） 1－225 ÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至 55 ％才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30％，再减去日常经营的基本费用大 约 1