如何做好营销策划工作解读.pdfVIP

如何做好营销策划工 作 现在是一个策划的时代。大到市场策划、营销策划、产品策划、促销 策划，小到节目策划、婚礼策划、聚会策划等，策划无处不在。对驰 骋在营销一线的大多数营销人来说， 策划能力成为最核心的营销技能 之一。策划高手往往能翻云覆雨，鬼斧神工，出奇制胜，化腐朽为神 奇，创造出一个个市场奇迹。笔者在多年的营销实践中，也策划出了 许多的经典案例。 也深刻体会到了策划的个中滋味。 如何做好策划呢？ 好的惊天大策划应该达到怎样的境界呢？笔者认为好的策划， 特别是 营销策划，应该达到以下三个境界，才能算渐入佳境，功成名就。 怎样成为一名优秀的企业策划人 转载于南宁机构 随着我国经济的发展，特别是在加入 WTO 以后，企业为了在激烈的 国际竞争中求得自身的生存和发展， 越来越注重企业策划在生产经营 中的作用，优秀的企业策划人也愈加受到企业的青睐。那么，企业策 划人需具备什么样的素质，怎样做才能成为一名合格的企业策划人 呢？ 一、 什么是企业策划人 企业策划人就是运用策划学的决策、计划、竞争、预测、管理，创新 的基本功能，在调查、谋划、评价、反馈的程序过程中， 科学的设计、 选择一种改变企业现状的规划蓝图。把产品策划、广告策划、竞争策 划、CI策划和公共关系策划等容为一体， 形成系统有序的企业策划流 程，为企业管理和决策提供依据。塑造企业形象、实施名牌战略，突 出企业精神和经营理念， 建立企业标识和行为规范是策划人所追求的 目标。而其终极目标就是使企业获得持久利润。 企业策划人是企业策划机构中的职业人， 也是企业的 “智囊团”和 “谋 士”。 二、 企业策划人的基本条件 策划是一种创造性的思维活动， 要在日常或商务活动中善于用心、 动 脑，扑捉信息，观察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，因此 要求策划人要头脑灵活，思维敏捷，创意新颖，规划超前。 企业策划人要具有大专（本科）以上学历，并且要有两年以上的在企 业生产和商务活动中的工作经验。 在文稿撰写、口语表述、组织协调、 电脑及外语等方面要有较高的水平。 要有自信心和倍受企业信任的素质， 要有把个人的目标与企业的策划、 目标、利益相一致的团队精神和企业策划严格保密的人格品质。 三、 企业策划人的能力要求 企业策划人的工作范畴广，内容复杂、责任重大，因此对策划人在知 识水平和工作能力上都有很高的要求： 1、 知识能力要求 企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方 面的相关知识：并能掌握有关系统论、控制论、信息论，未来学等方 面的基础理论。 对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断， 对 事物变化的趋势作出准确的评估。 哟有远见卓识和创造力， 敢于大胆 提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。 2、 实际能力要求 策划是一门科学， 更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动， 所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。 第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序 文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所 需的物品及场地、 策划的相关资料等内容统一结构起来。 在撰写过程 中，要对设定的状况，尽量简洁扼要的描述；要引人入胜的描绘策划 主题；要详细的描述整体形象，分细类按一定逻辑展开。在策划书中 不能透露企业策划的核心机密。 第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题 （课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。 了解专题策划的特点和内容， 并能够按其流程运做。 在市场营销战略 策划上，能够在市场机会分析、企业目标与市场定向、制定市场营销 战略，制定市场营销计划与政策，执行与控制市场营销