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皮衣市场调研报告 皮衣市场调研报告 PAGE / NUMPAGES 皮衣市场调研报告 皮衣市场调研报告 皮衣是一种质量很好的衣服，比一般的衣服要耐穿好几倍，而 且皮衣表面是一种皮子状态， 比较好冲洗和寄存。 以下是的皮衣市场 调研报告，欢迎阅读。 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平明显提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对皮衣的要求更是与日俱增，从颜色到样式，再到品牌，不一样的花费集体、不一样的消操心理形成了不一样的花费层次。 一 皮衣市场的花费者是一个宏大的花费集体 目前 * 的人口近 13 亿。皮衣花费者是一个绝对数目巨大的群 体。这个数字是 * 皮衣花费者集体宏大特色最有说服力的描绘。消 费者数目是任何行业都一定考虑 * 要素，关于皮衣业更是特别重要。 我国是传统上的衣饰花费大国，所谓的 大 ，正是于人口数目，它是 作为皮衣行业远景重要的评估依照。 不单于此，公民经济的增添也为 皮衣市场的花费供给了物质上的可能。 也就是说，当我们在考虑中国 这个拥有近 13 亿人口的花费集体时，考虑的不再是人人有衣穿的问 题，而是知足目古人们不停提高的审美与衣饰文化的要求。 我国所拥 有的是一个具备相当购置能力及旺盛的购置欲念需求强盛的花费群 体。 二 皮衣市场的花费者是一个复杂的集体 花费者的购置行为受收入水平、地理地区、民族习惯、宗教信 仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件 * ，并同时与个体的年 龄层次、教育程度、审美兴趣、花费目的等主观要素亲密有关。中国是个拥有古老历史、悠长传统、幅员广阔、民族为多的国家，其衣饰花费者在上述各种方面的巨大的差别就表此刻衣饰花费诉求上的千差万别。所以， 除了拥有宏大的绝对数目以外，也是一个极为复杂的集体。从购置力剖析，在我国，同时存在着从富饶、小康到饱暖多个 不一样层次的衣饰花费集体。 假如以地域为标准做大略的区分， 基本表现为整体购置力和购置欲念由东南向西北递减。 以天津花费者为例，天津市民的收入水平差别较大，所以显示出花费行为的明显差别。 研究市场能够发现， 在高中低各层次价钱带上，花费者对皮衣品牌微风格种类的要求差别较大， 低收入水平花费者对皮衣的价钱要求着重讲究“经济优惠” ; 中等收入水平的花费者着重皮衣既要雅观舒坦又要价钱合理、易于接受 ; 高收入水平花费者则有很大不一样， 他们讲究品牌品位、 要求皮衣能够显示其身份品位而忽略价钱的高低。 所以就要求皮衣市场的错位经营， 以知足各层次花费者的不一样需求 . 不一样的地域差别惹起的花费行为差别程度也随消 费者收入水平的高低而变化： 在中基层花费者中，它表现的较为突出，但在上层花费者中却其实不显然， 这是一个共性问题， 目前居于高价位的品牌如 SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并无太大差别。 在上层花费集体里，地区差别 * 其实不可以惹起多少花费行业上本质性的不一样。 不论在哪里，他们的花费都会合中在那些标示着尊贵和财产顶级品牌的范围里。 花费目的的不一样也会影响花费者的购置行为。关于衣饰花费者说，自己衣着和送礼是两个最基本的花费目的。当送礼成为目的时，花费者的选择标准就很可能集中在价钱这一个要素上了。 在这类特别的花费行业中， 惯例的花费者区分原则就会完整被推翻， 即即是很贫寒的人也有可能购置几倍于其花费能力的衣饰商品， 以求“风光过人”的成效。 以上各种可能引起花费行为差别的要素都是可分辨和可预期的，适合被用来作为例拟订生产和营销计划的主要依照及参照， 行业厂商应惹起足够的重视。 三 皮衣花费市场的花费者是一个心理渐渐成熟的集体 皮衣花费者的消操心理渐渐成熟的集体，这是飞快变化中的国情致使的必定结果。表此刻： 第一、花费者的整体收入在连续增添，这将致使对衣饰类商品 购置需求的增添和本质购置能力的进一步加强 ; 第二、花费者在购置 偏向上开始体现两极分化的特色， 购置力逐渐向高价位和中廉价位两 个地区集中。这类变化能够从市场对衣饰类花费品需求变化中获得印 证：高档的豪侈品牌在中国市场上遇到欢迎， 中国已经成为国际上为 多顶级衣饰品牌的重要新兴市场， 大路线的中廉价位品牌相同销售看 好; 第三、生活方式的变化使花费者关于皮衣种类的需求呈飞快上涨的趋向。其速度之快， 使得现有的皮衣商品每一刻都展现出某种程度的单调和过时。 这类变化加速了国内皮衣市场的专业化细分， 宴会 服、婚制服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的惯例门类。能够想见在将来的皮衣市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。 第四、社会热门、流行文化、国际潮流都促进花费者的审美口胃不停地变化。 近二十年来， 中国经济水平的明显提高令人们不再限制于皮衣的适用需求， 开始