[实用参考]哈根达斯市场分析报告.ppt

哈根达斯的市场调研 目标市场战略 进入方式 营销组合 市场数据分析 市场环境swot分析 就哈根达斯品牌的数据分析： 1）大多数消费者认为哈根达斯价格偏贵 * * 2）促使他们消费的因素，大多是尝试新鲜事物和具有特别品牌价值。 * * 3）行之有效的营销手段： 会员制活动受到90%消费者的欢迎。最能吸引消费者的促销活动： * 为情人节定制的新品： * 为中秋定制的哈根达斯冰皮月饼 * 圣诞节的哈根达斯： 4）消费者对于新产品的看法与需求： * * 市场环境swot分析 优势 该产品属于高端产品，在质量以及产品忠诚度来说有固定的消费群体从消费者心理考虑，哈根达斯还是属于国际知名品牌，在顾客的潜意识里，这是属于品牌的代言词 劣势 在哈根达斯的经营中，成本比较高，所以相对的，其价格也是偏高的，一般顾客是不会经常消费的，其次，哈根达斯有着一贯示人的品牌形象：体贴、尊贵、亲和和对高品质的坚持。所以这样的经营方式不太大众化 机会 众所周知的品牌知名度，能够使我们的产品很好立足于这一行，哈根达斯冰激凌走高端路线，作为品质较高的产品，对于一部份有较高消费能力的人群来说无疑是最佳的选择 威胁 主要是一些比较大众化的同类竞争者，这类竞争者有着较多的大众顾客群，在某些程度上，哈根达斯流失了大量顾客群。 目标市场战略 1、市场细分 1）、单身年轻的白领女性 2）、年轻的男女恋人 3）、年轻的白领妈妈 4）、家庭比较富裕的女大学生 5)、时尚前卫的年轻女性 2、目标市场选择 从目标市场的选择上讲，它瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。 第一类：家庭富足、衣食无忧的年轻人，他们的父母有着较为成功的事业，能够支撑他们的昂贵消费，同时特别又以独身子女居多，父母对他们爱若掌上明珠。 第二类：高薪的企业白领一族。他们年轻经济、生活独立，拿着丰厚的薪水。 进入方式 哈根达斯初步进入中国是在上海建立品牌的旗舰店，在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。在选址的时候，哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松、悠闲、舒适、具有浓厚小资情调的氛围。旗舰店的投入可高达数百万元，而一家小小甜品屋的装修资金可能也要几十万。创造口碑，不断保持注意力。为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”的代言人，重金聘请明星为其捧场。 营销组合 1、产品策略 2、价格策略 3、 分销策略 4?、促销策略