分析阿里和京东跨界电商策略分析.pdfVIP

分析阿里和京东的跨境电商的策略 2016 年将成为进口跨境电商里程碑式的一年，这一点毫无疑问。 不论是从顺应市场的需求井喷，还是行业发展的状态所趋，跨境电商 各平台已经深知今年将一战定天下，血雨腥风无可避免，部纷纷立厉 兵秣马， 磨刀霍霍做好了短兵相接的准备。 在继 2011 年团购千团大战 中。 13 年的 B2C平台争霸之后，电商江湖将再起波澜，这一次的竞争 或许将成为电商史上最惨烈的，波及围最广的一次“战役”。 2015 年起全球实体经济发展低迷，尤其是中国股市的暴跌让国外 资本急切需要加快流通，加大挪腾围，寻求新的谋利对象，跨境电商 逢其时了资本兴风作浪最适合的蓝海。而资本再次成为电商大战的最 强有力武器，除了阿里和京东两大金主自主输血以外，市面上的跨境 电商平台无一无得到了充分的弹药， 2016 年，弹药还会来的更猛烈些。 从 2014 年开始，海关总署连发公文，在政策层面承认保税流通模 式，为跨境电商扫清了落地障碍， 2015 年国家更是把跨境电商提升到 重要的层面，4 月 28 日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、 税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策。至 2016 年，国已开通 10+1 跨境电商试点城市， 2 月，国务院常务会议决定将先行试点的中 国（）跨境电子商务综合试验区初步探索出的相关政策体系和管理制 度，向更大围推广。 跨境电商在国家层面的政策红利风口， 攒足了劲。 根据艾瑞咨询预测数据显示， 2015 年进口跨境电商交易额达到 7500 亿，未来 2 年的增长率将保持 35%以上的增长。 考虑到 2016 年的 行业集体发力， 南风预测 2016 年的增长率将达到 40%，交易额达到 1.3 万亿元。跨境电商进入海淘人口的红利时代，对比 09 年以后的 B2C 借力网购人口红利的发展规模，刮起跨境电商这股旋风不输当年。在 这样的行业和社会大背景下，如何谋局和落地成了各大小跨境电商平 台生死存亡的关键，套用电影的一句台词：“上帝已经给你指明了方 向，只有你才能救赎自己”。 历史的规律总会给我们的未来预示答案， 让我们来解析各跨境电商平台如何应对这场山雨欲来风满楼的残酷厮 杀，以及跨境电商格局的演变。 平台跨境电商的巨人之战：天猫国际、京东国际和亚马逊国际是 横在所有跨境电商玩家之前的三座几乎无法逾越的大山，他们依托于 成熟的国 B2C平台和海量忠实用户，姿态和影响力并非后者可东施效 颦。天猫国际和京东国际早有远见地进行了跨境电商的布局，两者各 有高招。 阿里国际：阿里巴巴平台有三个跨境网购业务——淘宝全球购、 天猫国际和一淘网。淘宝全球购的商户主要是一些中小代购商，天猫 国际则引进 140 多家海外店铺和数千个海外品牌， 全部商品海外直邮， 并且提供本地退换货服务。一淘网则推出海淘代购业务，通过整合国 际物流和支付链，为国消费者提供一站式海淘服务。阿里巴巴在进口 购物方面采取海外直邮，集货直邮，保税三种模式。立志为中国消费 者扮演好全球买手角色的阿里巴巴， 又开创了跨境电商领域的新模式。 阿里巴巴和荷兰、国、泰国等国合作，在平台上开设国家馆，共同促 进两国产业跨境电商的进程。在阿里巴巴的跨境电商策略里，通过聚 划算渠道的爆发力，把消费者的需求激发出来，用短平快的速度推广 和尝试新的品类和模式，然后再大规模引进，把运营的成本降下来， 进入常态化的运营。 常说马云高度在于格局，布局制胜似乎是阿里的文化优势。天猫 国际最近两年不断推进流量、招商、营销服务、和国际物流布局。作 为阿里巴巴的新生儿，天猫国际如同含着金汤匙出生的“贵族”。流 量方面，细心的用户会发现在淘宝手机端天猫国际作为一个独立的入 口与天猫齐肩。 有淘宝日均数亿的