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营销推广成全机构XXXX房地产营销策略创新18计 精准渠道的创新：开创房地产项目异地开盘先河 长期驻扎山西、内蒙等地，开展巡回推介会，建立“晋察冀”革命根据地，深入挖掘优质的地客户资源。 萌芽阶段：建外SOHO客户统计结果显示，国内异地客户占50.23%，初见异地巡演的意义 起步阶段：06年，朝外SOHO 在太原举行开盘仪式，开创房地产项目异地开盘、团购先河 发展阶段：08年，大规模深入异地，潘石屹亲自带动宣讲，并负责一些大单，发展团购 SOHO中国：客户与营销对位的异地推广操作模式 第一：选择沈阳、太原等地作为重点推广城市； 第二：销售员与异地客户间的“一对一”对接； 第三：潘石屹亲自带队到异地组织推广活动 第四：销售人员带自己的异地客户来京参观。 找准客户，摸清需求，长期维系，精确制导——SOHO中国异地推广模式精髓 案例3：SOHO中国 来人 成交 价格 费用 品牌 地段 价格 产品 现场 服务 第5计：广告 来人 成交 价格 费用 品牌 地段 价格 产品 现场 服务 销售有效性 品牌传播性 广告“双性”原则 广告载体包括：户外，网络，报纸，电视，杂志，广播，短信，直投…… 诉求策略 组合策略 投放策略 炒作策略 广告策略 + + + 第6计：道具 来人 成交 价格 费用 品牌 地段 价格 产品 现场 服务 道具“双特” 原则 特殊性，特色性 精神读本 客户通