第六讲心理账户.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
文章如果有不当或者不妥的地方,请您联系我修改文章或者删除文章,文章来源于网络收集,如果有侵权的问题,请联系我沟通协调改正,非常感谢您! 第六讲心理账户 卡尼曼和特沃斯基研究(1981) 你计划去剧院看一场演出, 票价是10美元, 在你抵达剧院时候, 发觉自己丢了一张10美元现金, 你是否会买票看演出?(N=183, P=88%) 你计划去看一场演出, 而且花10美元钱买了一张票, 在你抵达剧院时候发觉票丢了。假如你想看演出, 必需再花10美元, 你是否会买票? (N=200, P=46%) 一 、心理账户概念(mental account) 芝加哥大学行为科学教授塞勒(Richard Thaler), 1980。 大家会把在现实中客观等价支出或收益在心理上划分到不一样账户中, 依据资金起源、资金所在和资金用途等原因对资金进行归类, 这种现象被称为心理账户。 小到个体、家庭大到企业集团, 都有或明确或潜在心理账户系统。 “心理账户”是大家在心理上对结果(尤其是经济结果)编码、分类和估价过程, 心理账户三个部分 首先是对于决议结果感知以及决议结果制订及评价, 心理账户系统提供了决议前后损失——获益分析; 第二包含特定账户分类活动, 资金依据起源和支出划分成不一样类别(住房、食物等), 消费有时要受制于明确或不明确特定账户预算; 第三包含账户评定频率和选择框架, 账户能够是以天天、每七天或每年频率进行权衡, 时间限定可宽可窄。 案例分析 一 理查德森是一位负责建筑施工中层管理人员, 家里有三个孩子。妻子作为全职家庭主妇并没有工作与收入, 全家关键靠她收入生活。这次, 理查德森先生跟随她企业来到拉斯维加斯, 为是建造希尔顿酒店管理集团下属一家超豪华五星级大酒店, 经过了基础不间断六个月多辛劳劳动, 她才取得了一个带薪假期与6万美元酬金。这个时候, 当地一个酒店管理人员热情地邀请她去赌城最大赌场之一Palazzo赌场游玩。 理查德森先生很犹豫, 即使她也很喜爱赌博时那种刺激感觉, 但她同时也知道去赌场话肯定输多赢少, 而自己还要靠辛劳工作所得收入养家糊口。去还是不去?她久久难以下定决心。 最终, 理查德森没有答应她这位新好友邀请。在谈及当初最终没有成行时候, 她说: “那天, 正当我犹豫不决, 为是否要去好好地娱乐放松一下而苦恼时候后, 我接到了家人从明尼苏达打来长途电话, 电话中, 我6岁小女儿Cindy对我说: ‘父亲, 你什么时候回家啊?, 上次你答应我, 回来时给我买芭比娃娃, 我好想你呀! ’在那一刻, 我立即作出决定, 谢绝了好友好意, 赶第二天最早一班飞机回家了。” 三个星期后, 理查德森渡完假期, 又回到了拉斯维加斯工地。一年多以后, 在庆贺顺利完工晚宴上, 理查德森幸运抽到了企业为职员准备”辛勤工作尤其大奖: 取得了约1万美元奖金。好友们纷纷向其表示祝贺, 并再次邀请她一起去赌场游玩。这一次, 理查德森并没有过多犹豫, 而是与好友们一起在Palazzo度过了“疯狂一晚”。 案例二 吴先生与妻子感情甚好, 有一次吴先生陪太太逛街, 给太太买衣服时途经名表柜台, 吴先生看上一支手表, 正巧她本人用表是多年前老款式, 有必需更新, 试戴下来效果也非常不错。不过吴先生一看表价格: 5000元, 犹豫再三还是拉着太太走出了商场。 一个月后一天是吴先生生日。在吃过一段浪漫晚餐以后, 吴太太拿给她一只包装小巧但非常精美礼品盒。吴先生打开一看, 里面装是自己当初想买那块手表。原来细心太太了解丈夫担心价高增加家庭开支负担放弃买这块表, 故作为生日礼品买来送给丈夫一个惊喜。吴先生快乐地收下了妻子礼品。 案例三 王先生夫妇都是中国名牌大学毕业高材生, 双双来到美国生活, 两人都有着很好工作和薪酬待遇, 于是准备存钱买车买房。一段时间过去了, 她们两人积累了三万美元, 便准备再积累两年够首付条件后就去买一套别墅, 现在这笔钱被安稳地存放在银行商业存款账户中, 年利率有10%。 上个月王先生因能力突出, 取得领导赏识进而得到升迁。夫妻两人在快乐之余也碰到了一个问题, 王先生升职后需要到总企业上班, 而总企业距离现在住地方比较远, 这就需要有一辆车。于是, 夫妻两人商议先买一辆全新别克小轿车, 价格约为12000美元。因为手头没有那么多现金, 她们申请了某金融机构汽车贷款, 2年期贷款利率为15%。 二、心理账户非替换性 由不一样起源财富而设置心理账户之间含有非替换性 意外之财和辛劳挣来钱 为不一样消费项目而设置心理账户之间含有非替换性 日常开销和礼品开销 不一样存放方法造成心理账户非替换性 购房与买车 中国消费者不一样起源资金支配次序 三、心理账户运算规则 两笔盈利应分开 两笔损失应合并

文档评论(0)

130****8663 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档