天猫校园店项目分析.docxVIP

PAGE 2 西门天猫校园店项目分析 摘要：目前互联网经济开始不断向零售业拓展。结果是有些项目成功，但是有些项目是投资决策失败的。我们想要分析失败原因就要具体调研。鉴于此，本文针对零售业的西门天猫校园店来进行项目的评估。首先本文介绍了天猫小店的项目背景以及对校内的西门天猫校园店进行了市场调研与分析。其次，本文从区位分析、财务分析、不确定性分析来评估此项目的未来发展趋势如何。最后对于目前存在的问题提出改进建议和未来经营情况的预测。 关键词：天猫校园店；市场分析；财务分析；不确定分析；前景预测 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u （一）天猫校园店介绍及背景研究 4 1.项目介绍 4 （1）天猫小店介绍 4 （2）天猫小店模式 4 （3）西门天猫校园店 4 （二）市场性分析 4 1.市场需求研究 5 （1）潜在需求 5 （2）实际需求 5 2.市场供给研究 6 （1）潜在供应量 6 （2）实际供应量 6 3.需求与供给分析 6 4.产品研究 7 （1）价格 7 （2）距离 7 （3）品种及质量 8 （4）消费能力 9 （三）区位分析 10 （1）市场环境 10 （2）交通条件 10 （四）财务分析 10 1.成本费用预算 10 （1）租金 12 （2）开店成本 12 （3）工资估算 13 （4）应付福利费 13 2.收入、税金评估 13 （1）销售收入估算 13 3.利润分析 13 （五）不确定性 14 1.新冠疫情影响 14 2.资金不足，导致商品品种单一 14 3.经营模式 15 4.客源相对单一 15 （六）未来前景预测 15 （一）天猫校园店介绍及背景研究 1.项目介绍 （1）天猫小店介绍 在阿里巴巴传统的线上模式中，又推出无人便利店、盒马鲜生等新兴的方式后，其又推出一项在新零售理念的零售业态，新零售的方式主要就是指采用现代的科学技术、通过使用人工智能、大数据等互联网+还有移动终端技术，实现在流通领域全面升级商品的销售和配送环节，实现线上线下的全面融合。而这也是阿里首个以天猫命名的线下业态。 （2）天猫小店模式 据阿里巴巴负责人的介绍，目前天猫小店是加盟模式，这可以让天猫小店以最快的速度进行线下网点的铺设。值得注意的是，不同于传统便利店加盟打造统一品牌的模式，天猫小店将利用大数据打造各种各样依据客户需要的店面。 通过这样的因地制宜的运营模式，将让小店在货品陈列有限的情况下，最能符合店铺周围的客户喜好。 （3）西门天猫校园店 安徽****西门天猫校园店是一个加盟店，是阿里巴巴推出的线下零售店中的一种。开设的天猫校园店就是天猫小店的一类。开设该店是要商家先报名加入天猫小店，然后后台人员看到后会派所在地的工作人员去你店铺审核，审核通过后签合同，然后就可以装修开业。天猫校园店在我们学校已经开了一年。 （二）市场性分析 本文将通过对安徽****西门校园店作为分析对象，通过问卷调查对安徽****学生进行情况的分析。此次采用的是线上问卷发放的形式。样本总额为108份。 1.市场需求研究 （1）潜在需求 天猫校园店主要的消费者有三类人群其中包括安徽****的学生和老师，安徽****目前有全日制在校生23000余人，专任教师1300余人。此外还有对面的安徽经济管理学院的在校生规模已达到9000余人，以及该校的教师400余人。除此之外，安徽****是一直面向社会开放的，所以平时有游玩大蜀山的人群也会进入学校进行购买。（疫情期间除外，校门是封闭的）。 （2）实际需求 虽然上面列举了很多的消费者，而且消费者的人数已经达到了三万多人，但是我们知道其实实际消费需求是没有那么多的。安徽****总人数约23000人左右，此次以23000人为样本空间，108人为样本进行调查。可以求得 在下图一的问卷调查中我们可以知道，有60.19%的同学每周去0到3次。其次所占的权重较大的就是每月去几次，去的频率更加低。仅有3.7%的同学会一个星期去十次以上。通过以上数据分析，我们得出在校学生的实际需求远低于潜在需求。所以在后期的调研中需要按照实际需求来进行评估，才会更加准确。 图2.1天猫校园店购物的频率 数据来源：问卷星调查 2.市场供给研究 （1）潜在供应量 eq \o\ac(○,1)校内超市 通过对安徽****的仔细实地排查，发现学校一共有10家超市，分别分布于北门校门口有三家超市，连在一起的分别有圆楼超市，两家平价超市。在青志联楼下也是5号宿舍楼下的旺达超市。主要集中地是学校二期的翰林广场。翰林广场有康迈尔生活超市，还有福来家超市