市场营销分析案例—云南白药集团.ppt

小组成员：赵金金、汤国倩; 云南白药集团的简介 云南白药集团的经营范围 云南白药集团的产品结构 云南白药集团的战略分析、波士顿矩阵分析、SWOT分析 云南白药集团的的启示 ;云南白药集团简介; 经营范围 化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务,物业经营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品,户外用品。 ;功效主治 化瘀止血，活血止痛，解毒消肿．用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。;云南白药的产品结构;云南白药的战略分析;波士顿矩阵分析;云南白药的波士顿矩阵分析;云南白药集团的SWOT分析;S;W;O;T;特殊竞争能力和竞争优势;云南白药集团的成功启示;云南白药集团的比较优势;2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉。 3、医药科研开发已具备了一定的条件和能力。80年代以来，云南省一批医药骨干企业实施“以人为本、科教兴药”的发展战略，与中科院昆明植物所、动物所、中国医科院昆明医学生物所、省药物研究所、昆明医学院等科研单位和大专院校合作，研发出一批具有国内外先进水平的新药。 ;一体化战略;市场策略;三 、根据外界形式的变化，及时做出了正确和灵活的销售战略，以更好的应对突变的市场。 在金融危机爆发后，云南白药即制定了这么一个战略：营销创新 决胜终端。新增营销人员，加大了市场开拓费用投入，扎扎实实做好医院、零售药店这样一些终端销售工作，使产品销售终端延伸到县级市场，从而拉动终端的消费。 四 、走向全球化 。 2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。不仅是白药创可贴，云南白药在整个产业领域整合全球资源，云南白药与美国3M、爱尔兰Alltracel、德国拜尔斯多夫、日本、台湾等众多顶级巨头进行合作，白药创可贴，白药膏、面模均成为中国市场第一品牌。2008年，云南白药共有28件商标在海外获准注册，海外注册总数达87件。也就是说；云南白药正在利用国外企业的技术和市场优势，逐步使云南白药走向世界。 ;公司全方位设计和重组计划;