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汽车销售个人述职报告 5 篇 汽车销售个人述职报告一 各位领导、同志们： 大家好 ! 我自 2019 年 7 月加入了 ##汽车公司，现工作满 7 年，下面将这 半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”服务。 自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查 研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费 者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有 800 全国免费服务电话， 通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众 汽车零缺陷的品质。 我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示 销售，再到无处不在的 pop 招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每 个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更 重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达 到了 360 万元。 二、拓宽了市场。 在年初以前，汽车市场上汽车占市场达 90%以上。而 ##汽车较我 们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法， 大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。 结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在 节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强 大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金 融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能 够把车贷走。 总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足， 主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业 绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业 进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行 共同发展。 汽车销售个人述职报告二 各位领导、同志们： 大家好 ! 转眼即逝， 19 年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎 来了 19 年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的 营业额没有完成，还差 70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨， 对今年的所有事情，做个归纳。 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1. 市场力度不够强，以至于现在 ##大企业中好多客户都还没接触 过，没有合同产生 ! 没有达到预期效果 ! 2. 个人做事风格不够勤奋 . 不能做到坚持到最后，特别是最近今 年四至八月份，拜访量特别不理想 ! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步 改进。 二、工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作 都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务 时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要 求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问 题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破 ! 为了明年的工作 能上升一个层次，给自己制定计划如下： 三个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户