车位销售方案2017.02.09.pdfVIP

世源·凤山学府车位销售方案 一、 周边小区车位价格 新景小区： 19—22 万 -1 层 鸿业嘉辉： 26 万 -1 层 百盛华府： 35 万-1 层 32 万 -2 层 二、 世源·凤山学府车位分析及均价确定 1) 16#、 18#房源共计 434 套，车位 100 个，住宅车位比： 4.34:1 从以上数据可看出， 16#、 18#车位相对住宅来说非常紧张，呈供小于求的局面。 2) 根据周边车位市场价格及 B 地块车位现状建议车位价格如下： -1 层： 30 万（表价） -2 层： 28 万（表价） 3) 车位一位价表 见附件 三、 车位销售方式 商场保留车位： 20 个 内部保留车位： 20 个 对外公开销售车位： 60 个； ※ 出于住宅销售的顺畅的考虑， 60 个车位分 2 批销售，每批 30 个车位； ※ 首批 30 个销售分 2 次进行销售； ※ 第二批次的车位销售根据销售进度另行安排； ※ 具体车位选择另行提报 四、 首批车位销售流程 4.1 销售思路： ※ 通过车位销售使老客户能够不断的来访，增加现场人气； ※ 30 个车位，公开车位分 2 次销售，每次销售 15 个； 4.2 认筹及销售时间：年 2 月 15 日— 3 月 19 日 4.3 销售流程如下： 办卡蓄客 公开销售 认筹金 2万元 4.4 时间节点如下： 4.5 车位开盘流程 选位方式：摇号 选位流程： ※ 9:00 — 10:00 业主进场等候 ※ 10:00 — 11:005 个车位摇号选位——抽奖（ 10 个小家电）—— 5 个车位摇号选位——抽奖（ 10 个小家电）—— 5 个车位摇号选位——结束 首次车位销售物料准备： ※ 车位抽取券 300 张（ 180 元） ※ 摇号箱 1 个（费用预估 90 元） ※ 现场茶点（费用预估 400 元） ※ 易拉宝 2 个（费用预估 180 元） ※ 现场主持（由星华舍支援） ※ 20 个小家电（微波炉、电磁炉、电吹风等合计 2000 元） 一、 费用预估 费用 项目 单价 数量 总价 主持人 —— —— 0 抽奖券 0.6 元/ 张 300 张 180 抽奖箱 90 元/ 个 1 个 90 首批车位销售 现场茶点 500 元/ 场 1 场 500 易拉宝 90 元/ 个 2 个 180 小家电 2000 元 / 批 1 批 2000 凳子 12 元/ 个 150 个