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公司销售团队规章制度范本 篇一: 销售部管理规章制度销售部管理规章制度 一 （制定目的 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性 , 提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二 ( 适用范围 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。三 ( 制度细则 1（管理制度 2( 岗位职责 3（例会制度 4。 档案管理制度 1。管理制度 （ 1) 积极工作，团结同事，对工作认真负责。 （ 2） 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工 1 作会议, 并严格遵守例会时间 . (3 ）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心 , 尽 力。 (4 ）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格 . (5 ）不得泄露公司的业务计划 , 保守公司的各项业务秘密，如有违反 , 根据情节严重予以处罚。 (6) 以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （ 7) 积极沟通，及时协调公司与客户关系。 (8 ）协助负责领导制定营销战略计划 (8 ）协助负责领导制定营销战略计划 , 年度经营计划，业务发展计划 , 制定市场 营销管理制度， 明确营销部目标 , 建立销售网络。 （ 9) 对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 （ 10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2。岗位职责 销售总监岗位职责 1。职位名称：销售总监 . 2. 岗位职责 : （ 1) 在总经理和分管副 总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售 2 等相关的组织工作。 (2 ）定期组织市场调研，收集市场信息 , 分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 (3) 根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系 , 提出销售计划编制原则依据 组织销售部人员分析市场环境 , 提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务 , 并组织贯彻实施。 （ 4）每周在总经理主持下，分析销售动态 , 存在问题，提出改进方案，督促销 售计划的顺利完成 . （ 5) 协调销售部和其他部门的关系 , 并同客户建立长期稳定的良好协作关系 . （ （ 6) 提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分 析，向总经理报告。 掌握客户意向和需求 , 提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格 . 定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案， 报总经理审批后组织实施。 ）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水 平，提出改进措施。 ）定期专访重要客户，征求客户意见 . 掌握其他竞争对手的销售情况和水平, 分析竞争态势。调 3 整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。销售经理岗位职责 1 职位名称：销售经理。 2. 岗位职责 : (1 ）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。 （ 2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈 , 客户资源管理与维护，相关 报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。 (3 ）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。 （ 4) 负责发现销售过程的问题 , 提出指导意见并及时上报 . （ 5) 负责本销售团队的固定资产 , 销售资料管理，安全卫生等工作 . (6 ）完成相关领导交办的其他工作。 销售员岗位职责 销售员岗位职责 (1 ） 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平。 掌握市场动态和趋势信息 , 根据市场情况，提出具体的 4 营销计划方案以及营销计划。 扩大销售网络 , 熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意 , 周到 的服务。 篇二: 公司业务团队管理办法公司销售业务团队管理办法第一章 总则 为加强我公司客户经理的日常管理 , 切实转变工作作风，提高工作效率 ，强化 内控管理制度，提高经营水平 , 保证我公司信贷工作顺利开展。实现客户经理的管理规范 化, 科学化、现代化的目标，特制定本实施细则。第二章 人员管理 第一条 晨训制度 : 晨训制度是公司业务部对客户经理实施日常管理所需要坚持的制度。客户经理在每个工作日必须要参加班前公司业务部的晨训。晨训每星期一 至五全部集中由公司业务部经理或副经理主持 , 通过晨训使公司业务部的全体员工保持高度的工作热情、坚定的工作信念，培养和营造公司业务部