聚美优品商业计划书.pdf

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 聚美优品商业计划书 篇一：聚美优品案例分析 聚美优品商业策划书 班级： 学号： 20XX 年 5 月 12 日 目录：第一章：项目介绍第二章：市场分析第三章：产品与服务第四 章：市场与销售第五章： 企业经营与战略第六章： 投资与财务第七章： 风险分析第八章：附录 第一章项目介绍 聚美优品其前身为团美网， 20XX 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三人 创立于北京。 20XX 年 9 月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌， 并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为 “聚集美丽，成人之美 ”， 致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。 聚美优品本质上是一家垂直行业的 B2c 网站。从最初每日一件限时折 扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购， 在品类管理上主要以推荐 明星产品搭配其他产品进行销售。 聚美优品坚持只从品牌厂家、 正规代理商、 国内外专柜等可信的进货 渠道采购商品， 并在采购部专门设置自己的质检员。 让消费者拥有良 好的服务体验，进而取得消费者的信任。从 20XX 年 3 月成立至今， 凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足 10 万元发展到当月销 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 售上亿元的规模。至今，聚美优品拥有 300 万注册用户，占女性化妆 品团购市场份额的 80%以上，是国内最大的化妆品团购网站， 开创了 一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。 现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站， 拥有百万以上的女性 用户，每天成交近两万单，月销售过了 3 千万。注册用户 80 万，在 化妆品团购的市场份额已达 60%以上。在 20XX 年 9 月，为了进一步 强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外 延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。 与常规的团购有所不同， 聚美优品的信息发布客户是自己， 即自建渠 道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的 垂直类女性化妆品 B2c。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是 要做女性化妆 品正品折扣网店。 聚美优品员工数目超过两百人， 其中技术人员大多 有留学背景。 第二章市场分析 (一)地理细分 聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。相对而言， 聚美优品主要目标市场地区位于城市地区， 由于其主要目标消费者是 具有独立收入来源而有专注于追求时尚、 展现自我的年轻女性， 同时 它的物流成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。 人口细分 (二) 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 性别： 聚美优品从事的是化妆团购，因此聚美优品的主要目标消费者是女 性。 年龄： 主要以 2035 的年轻女性。 由于 20 以下的女性少有经济收入来源， 而