医药代表的目标管理.ppt

医药代表 实战宝典之;工作中的困惑;困惑的主要原因;医药代表的区域市场管理;医药代表的时间管理 时间的特性： 时间是单程的； 时间是公平的； 时间需要管理！ ;时间管理矩阵;时间管理之月拜访计划表的制定 第一步：制定月初、月中、月底的工作计划 第二步：决定时间分配方案 ;时间管理之日拜访计划表的制定 第一步：计划拜访哪家医院或药店？ 第二步：确定计划拜访医生数量。 第三步：确定计划拜访哪几位医生。 第四步：确定拜访医生最佳的拜访时间、 地点。最佳的拜访时间应根据医 生的工作安排而定。 第五步：检查上次拜访的情况。;时间管理之拜访前准备 （1）重点客户预约拜访。 （2）计划好介绍主要产品和搭车产品的 重点和次序。 （3）明确对每位医生拜访的目标和介绍 产品的目标。 （4）认真准备拜访所需资料及物品。 （5）确定拜访的目标医生数量。;时间管理之增加面对面拜访频率的方法 合理安排路途上时间； 事先电话约定拜访时间； 确定让客户需要时能找到你； 拜访结束时约定下次拜访时间； 在客户较空闲时拜访，在等待时安排其他事务； 分享同事的经验 保持事先计划的良好习惯。;医药代表的客户管理 目标医院客户管理系统 （1）目标医院管理系统;（2）目