伙伴金牌销售工程师培训实施计划PPT课件.ppt

用友通伙伴金牌销售工程师培养计划 * 分级学习、循序渐进 知识体系 考核体系 助销导购员 初级销售工程师 中级销售工程师 金牌销售工程师 产品技能 基础产品知识 通产品目标客户及营销技巧（一） 通产品目标客户及营销技巧(二) 通产品目标客户及营销技巧（三） 通产品目标客户及营销技巧（四） 高级产品知识 通产品快速交付 〈通财务业务一体化应用培训手册〉 营销技能 综合知识 职业道德和职业 电话营销技巧 角色营销,基本演讲技巧, 如何成为TOPSales 高级市场知识 市场营销方法\小型企业管理软件发展趋势、市场营销计划编制 竞争分析 友商竞争对比分析 专业知识 基础知识篇 中小企事业财务管理（一） 中小企事业财务管理（二） 中小企事业财务管理（三） 中小企事业财务管理（四） IT知识篇 IT基础知识（一） IT基础知识（二） IT基础知识（三） IT基础知识（四） 管理运营 公司运营管理及赢利模型 通伙伴赢利手册（一、）、客户经营 通伙伴赢利手册（一） 客户全生命周期经营 员工职业发展规划 岗位入门 岗位必备 销售经理 销售总监 * 培训形式 * 07年打造金牌工程师进度 时间 工作内容 4月30初级销售工程师考核 7月30日 金牌销售 工程师考核 3月26日 支持网站 上传全部 课件 委培 流媒体下载学习 飞行面授 8月30日发证授牌 5月30中级销售工程师考核 * 培训对象 07年正式签约伙伴中 已经取得中级销售工程师培训认证的伙伴骨干员工 支持网站上注册并自测通过中级销售工程师的业务员 * 培训考核落实 销售支持中心网站: 流媒体课件制作上传下载学习 日常考核自测:网站题库分级考核测试 飞行讲师团面授部分课程 考核方式:卷面+实作上机+营销案例剖析 激励管理:考核合格后颁发 用友小型管理学院金牌销售工程师结业证书 统一配胸牌(统一编号) 聘为小型事业部荣誉员工(授证) 年认证考核制度 * 07年通伙伴业务员营销培训分为三级 （1）初级销售工程师 （2）中级销售工程师 （3）金牌销售工程师 *