母亲节活动促销方案.docxVIP

M 1 M 1页共6页 M 1 M 1页共6页 母亲节活动促销方案 Promotion plan for mothers Day XZiRA： JinTai Col lege 第 第 PAGE #页共6页 第 第 PAGE #页共6页 母亲节活动促销方案 it：必牌離柝趾融烯55,；瓣爾髄的体式、雖H的处 理程臨盛成做俪,照枷.Z私公务乂件二木程韜脚Z◎注?内容必穴和 点?z ■■:i 麵斟?做辑 修改及打印， 母亲节活动宗旨为:lu（1）公益活动、公众活动 母亲节活动宗旨为: lu （1）公益活动、公众活动 III C 2）事件性活动 ⑶新闻性活动 以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效 果，时尚多空间转换，釆用前所未有的立体式整合传播播，渗 透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以 活动促销售的目的。 幸福健康母亲节hl 幸福健康母亲节 hl 周期：10天（5月中旬） P：活动目的：锁定40 P：  象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消 费感官刺激从而产生直接经济效益。III 费感官刺激从而产生直接经济效益。 III 活动目标；通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。得 到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。Ell 到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。 Ell 统筹安排: ■.匕以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应, ■.匕 整体活动强调社会公益性。III 整体活动强调社会公益性。 III 巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。 全部活动有多个线索供发拝应用贯穿: 快乐母亲节健康好妈妈-送礼送健康 爱妈绝招一文艺活动拉伸 送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物 女子医院-一关爱漂亮妈妈的守护神一献给母亲的爱 关爱母亲健康妈妈一送体检 在孩子的心中母亲就是上帝 现场活动: 在“母亲节”这个人情味特别浓的日子,怎样才能打动 消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢?按照往常的经 验,商场、超市,.特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之 类的促销，医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康!换 言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽! 健康是家庭的.财富! 健康是生活的基础！ 健康是快乐的源泉！ 媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注 程度。在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女 的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”， 即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心土共鸣!谁 不爱自己的母亲呢?亲情恰恰是最能打动人心的利器!!将多渠 道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融 合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。 公关支持: 与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女 性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右, ■■■■ . . —MB . —MM . ■ —MB ? ? ■KM . . MH ? I 第4页共6页 96 5 96 5页共6页 第 第 PAGE #页共6页 职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比 较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送, 同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户,保险 业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的 同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户。 例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款 里均体现为比较重大疾病,将一份呵护客户健康（一般以家庭 以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特 制对联一并赠出，充分体现出我们阿护女性健康，关爱家庭幸 福的主题活动思想。广告影响冃标到达率 200%以上，并且 都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）o 而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院 对就诊病人赠送,这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚 度。运作成本极低,完全是一对一真情沟通，且目标到达率高 达200%,整合互补、双赢互利,.知名度可迅猛提升，医疗广 告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加 消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、 直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同, 起到四两拔千斤的作用。 品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打 造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑 到我们,而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热 化的时候，这点表现的尤其明显。 作为一种相对特殊的商品.医疗广告的传播虽有一定的 特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产 品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣,还是能找到适合其传 播的个性化策略L从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所 接