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PAGE 1 PAGE 1 金钱激励、长期激励与团队激励  携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http://  X市蓝草企业管理咨询有限公司  蓝草细心预备当前岗位学问与技能；晋升岗位所需学问与技能；蓝草课程留意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特殊关注新技术、新渠道、新学问创新型学问课程。  蓝草咨询坚决认为，卓越的训练培训是获得学问的绝佳路径，但也应是学员欢乐的旅程，蓝草企业的口号是：为欢乐而培训为培训更欢乐！  蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员供应了多种形式的优待和增值欢乐的政策和手段，可以供应开具培训费的增值税专用发票。  美国管理专家戴维得·里斯在《管理技巧》一书中具体论述了企业系统建立报酬体系的重要性，内容涵盖三个方面的内容：金钱刺激的短期效果、股权等长期激励措施和团队激励方案。并对这３个内容进行了详细分析。戴维得·里斯在书中指出：采用良好、系统的方式来解决报酬问题直接关系到企业发展战略的实施。  金钱刺激的短期效果  对绝大多数企业的员工来说，抱负的工作支配可能是人们对工作感兴趣的原因，但假如良好的监督和恰当的基本工资或薪水等等方面无所不包的话，将确定带来有效的工作绩效，获得员工的满足。然而，实现这样一种令人满足的结果是不太可能的，特殊是一旦金钱刺激不恰当，将更不可能获得这种效果。  当然，我们首先应当清晰地熟悉到，金钱刺激的短期效果是激励员工工作的最基本要素，即工资和奖金，这也应当是报酬体系中的基础。  专家分析，适合采用“按结果支付报酬”方案的企业有四个条件：  携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http://  X市蓝草企业管理咨询有限公司  能够对工作加以?量，并且能够将它们直接安排给个人或小组；在实践中，这指的是高度重复性的手工工作，就像在大规模产品制造中所采用的。  工作步骤基本是由工人本身掌握，而不是由机器或者他们所使用的程序掌握。  管理层有能力维持一种稳定的工作流程。  任务并不受手段、材料和设备等频繁变动的影响。  长期激励方案  采用激励方案的建议以及这些方案短期所能带来的收益，好像可以解决问题，但事实是现阶段很多企业的员工已不限于获得这种短期的利益，还需要长期的利益保障。这就是我们常提到的期权制，以分红权、股权的形式增加企业的凝聚力，如前面所提到的那家证券公司。  另外需要留意的问题是激励方案对报酬支付结构造成的扭曲效果。不管什么原因，假如某一群体的刺激性收入增加了，都会带来员工之间报酬的相对调整。有时候，这种报酬相对性的重视程度会特别大，导致某些人在报酬上产生不平衡心理，并导致对这种变革的抵制。  还有一个问题是员工可能会抵制从“时间充裕”的工作中转换到那些“时间紧迫”的工作中去，对由此造成的生产质量或服务质量的影响。如某大厦停车场承包者对员工所作的定额和金钱处罚的激励方案，导致了某些监管员乱开罚单的做法。  对恰当的报酬支付支配赐予专心考虑是特别重要的，因为适用长期激励效果  携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http://  X市蓝草企业管理咨询有限公司  的企业大部分是技术含量较高的企业或是优秀的现代企业，不当的支配将会给企业带来危急。如１９９５年由尼克·李森引起的高达８．６亿英镑的损失，导致了巴林银行的倒闭，其原因正是对利润和奖金无节制的、不顾一切的发放。事实上，同只是对员工付以基本工资或薪水而需要投入的管理精力相比，假如采用长期激励方案，这些方案会要求大量的、甚至是更多的管理精力，才能实现业绩目标。  因此，适当的长期激励效果是企业应当考虑的以增加企业凝聚力的重要手段。  团队激励方案  绝大多数关于金钱刺激方案的论述已经被应用于团队激励方案中。然而，对与团队激励方案有关的一些详细问题，也需要人们加以考虑，假如团队不超过８人到１２人，并且赐予他们的任务是整个团队的任务而非单个人任务的话，团队激励方案的实施效果将是最好的。  此外，一些高科技企业和科研机构也大量采用团队激励方案来嘉奖对某一领域课题的研究人员，如某通讯公司对可视电话从研发到批量生产的课题研究，采用按时间长短赐予不同嘉奖的方案，使该课题小组仅半年时间就完成了课题。  假如采用了对整个机构范围的激励方案，个人的努力与回报之间的关系将会特别小，以至于个人的努力同总产出之间不会有很明显的关系。个人收入可能随总产出平行变动，这并不能证明是由于团队刺激支配而使员工更加努力。员工会  篇2：销售部门人员的薪酬激励考核  携手蓝草咨询-为事业腾飞蓄能http://