医药地区经理(DSM)管理培训.ppt

医药地区经理(DSM)管理培训 ;目标规划的原则:SMART;行为事例重要元素-STAR ;作为一线销售经理的角色;销售经理的职责;销售经理的职责;销售经理的职责; 佐力销售经理的三个绩效关键要素;关键要素之一---管理;关键要素之二---辅导; * ;以客户为中心的销售;访前计划指导;目标选才Target Selection Interview;销售代表的工作职能;在审阅履历的阶段遭淘汰;资料收集-资料种类;优秀的医药代表应该具备的条件;几种招聘方法的优缺点;几种招聘方法的优缺点;几种招聘方法的优缺点;行为事例的收集;行为事例（STARs);工作动力的配合;分析资料;能力类别;能力的元素;行为事例重要元素-STAR ;假的行为事例;不完整的行为事例;面试要回答下列问题;面 试 技 巧;面 试 技 巧;面 试 技 巧;面 试 技 巧;面试技巧;面试技巧;面 试 技 巧;面 试 技 巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;面试技巧;全面介绍这份工作;结束面试;结束面试;选择符合要求的最佳候选人;检查推荐信;高绩效辅导;Highly effective managers criteria高效率经理人的标准;Highly effective managers balance coaching an