2014年5月出差报告.docxVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 山西、陕西推广训练营总结 报告人：娄晨辉 山西训练营总结： 5月13至5月18日，山西省公司在临汾市进行了为期5天6夜的班级答题PK赛实战训练营。最终达成2000人次的体验，812人的到柜，成交47台。到柜和成交都创造了家教机推广训练营的新记录。家教机答题PK赛的号角在晋南大地已经吹响。 活动亮点： 以班级答题PK赛项目为导入，打破了传统的推广训练营模式。 将“高大上”的推广方式与“小而美”的推广方式相结合，一个提升信心，一个重在效果。 两天到柜812人，创造了家教机推广到柜的记录；实销+定金一共47台，创造了家教机训练营的销售记录。 活动达成： 宣传人数 2206人 体验人数 2000人 到柜人数 812人（504人有家长陪同） 成交数 47台 后期两周成交 46台 活动总结： 活动现场效果显著。达成812人的超高到柜，实销47台，所有人都体会到了旺季都没有的火爆场面。 活动后期效果显著。通过后期售点持续开展答题活动，两周时间又成交46台，增长明显。 人员信心增长显著。所有参训人员以及当地经销商对活动评价很高，对校园推广的信心也很高。 活动现场成交率低，只有6%。 陕西训练营总结： 5月19至5月25日，陕西省公司在咸阳武功县进行了为期6天6夜的班级答题PK赛实战训练营。最终达成1300人次的体验，500人次的到柜，成交21台。到柜和成交都创造了陕西家教机班级答题PK赛的新记录。家教机答题PK赛的号角在陕西大地已经吹响。 活动亮点： 以班级答题PK赛项目为导入，打破了传统的推广训练营模式。 将“高大上”的推广方式与“小而美”的推广方式相结合，一个提升信心，一个重在效果。 一个很小的乡镇售点，以前H9一台都没有卖过，通过这次活动，达成了224人的超高到柜，实销3台，期中有2台是H9，总投入300元左右，这说明班级答题PK赛在乡镇市场大有可为。 销售目标虽然没有达成，但是陕西家教机刘经理和咸阳杨老板言出必行，徒步从武功走回咸阳，这一举动感动了整个陕西团队，使团队的凝聚力得到了空前的加强。 活动达成： 宣传人数 1300人 体验人数 1000人 到柜人数 500人 成交数 21台 后期成交 16台 活动总结： 通过校内班级答题PK赛+校门口拦截报名+售点答题赢现金的活动，用两天的时间宣传1300人，体验1000人。达成了500人左右的到柜，售点的火爆场面堪比旺季！ 最终成交21台，创造了陕西家教机班级答题PK赛的销售新记录。但是成交率只有4%左右，成交率偏低。这主要是因为： 县级市场购买力较差，所以第一次购买比例较低。 此次宣传的绝大部分都是以前没有了解过家教机的顾客，一次就成交较困难。 虽然成交率不理想，但是这次通过数百次的讲解，锻炼培养了新人，在接下来的工作中，这些新生力量一定为成为陕西团队的生力军。并且为当地积累了500多个深度体验过家教机的顾客，在马上要到来的旺季，一定可以爆发出来！ 陕西答题PK赛执行情况汇总： 地区/售点 学校 班级数 体验 到柜 实销 榆林绥德店 逸夫小学 3年级4个班 4年级4个班 320 90 7 延安子长和兴 杨家园中学 7年级8个班 8年级8个班 128 39 4 长安蓝田专卖店 工业园小学 5年级2个班 90 45 10 长安周至哑柏专卖店 哑柏中学 7年级5个班 8年级5个班 400 80 9 哑柏中心小学 5年级2个班 6年级2个班 150 26 6 周至专卖店 司竹小学 4年级 2个班 6年级2个班5年级 2个班 240 40 5 宝鸡凤翔 虢王小学 8年级4个班 200 30 9 咸阳武功专卖店 车站小学 5年级5个班 6年级5个班 500 80 3 马家梁小学 5年级2个班 90 20 1 大学街小学 6年级2个班 5年级 2个班 180 40 3 渭南白水专卖店 罕井小学 5年级2个班 6年级2个班5年级 2个班 450 60 8 其他未开展的区域，每个区域每月为2所学校，6月份以后坚决执行 样板区域对其他区域拉动情况： 以河南、山西、陕西为模板，共开展5场推广训练营。 已通过微信公众平台，向全国发布21个优秀案例总结。 全国已有河南、山西、陕西、福建、湖北、山东、河北、广东、广西、云南、四川、内蒙、江西、湖南、浙江等15个省份开展了班级答题PK赛。 班级答题PK赛现存问题及改善方案： 到柜率高，成交率低。 老顾客会占到一定的比例。解决方案是搞以旧换新的活动，给老机型顾客一个更换机器的理由 ； 促销员能力不强。解决方案是在训练营中增加销售技能培训的课程，必须每个人过演练 ； 第一次了解产品的顾客很难成交。解决方案是留下顾客信息，之后活动反复邀请到柜，直到成交； 延长售点活动时间。陕西和山西