抽烟指套市场营销策划文案.doc

PAGE 20 抽烟指套市场营销策划文案 《市场营销学》课程论文 ? 小组自评成绩（百分制）：91 小组策划最终得分： 完成时间：?20XX??年?12?月?30??日 营销方案自评：（主要包括营销策划的创新点、创新程度；小组策划方案的制作过程中小组成员的努力程度与组织协调工作设计；策划方案的文本编辑及格式规范性、美观性、友好性；策划方案存在的不足及其原因等，500字之内） ?本品为吸烟指套，创意来源于身边抽烟的一位同学，他苦于手指因为多年抽烟变黄变硬，百度、淘宝搜索皆无果。本一笑谈，闻此经历，敏锐的嗅到了前景，萌生此想法。 可以说，本产品立足于日常生活中已有事物，创新点在于想人之未想，丰富现有生活细节，而并非全然之创新。 在小组方案策划制作过程中，202小组全体成员专门用了一天时间，集中精力，仔细分工，相互协作。首先三人搜集各种信息，包括身边同学的看法，课本上和网络上的理论资料以及其他公司产品的战略分析方案，将信息资料汇总，编辑整理，嵌入我们自己产品的相关理念和资料，历时两周，一份关于吸烟指套的完整分析策划方案新鲜出炉。 方案的编辑格式方面，小组集中进行了经过多次研讨和修改，力求规范、美观、友好，最大限度增强对产品表达的效果。 通过此次作业，小组成员交流心得皆表示深有收获。我们认识到，策划形成的过程，是一个再次学习和巩固课堂知识的过程，老师上课所传授的知识是我们完成策划的重要依靠；同时也是一个不断修正失误的过程，分工还不够高效，对于异议的商量决策效率还有待提高。而由于我们自身实力所限，形成的最终版策划仍存在诸多不足，希望老师大刀阔斧，对我们进行批评指正。感谢老师 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 指导老师（王红）审阅意见及评语 业界专家审阅意见及评语：  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场营销环境的SWOT分析 7 （一）当前战略 7 （二）外部环境分析（波特五力模型） 8 （三）SWOT分析 9 二、消费者行为特征分析 10 （一）文化因素 10 （二）社会因素 10 （三）个人因素 11 （四）心理因素 11 三、市场营销STP战略 11 （一）市场细分（Segmenting） 12 （二）目标市场选择（Targeting） 12 （三）市场定位（Positioning） 12 四、市场营销策略 13 4.1 目标市场 13 4.2 产品 13 4.3 市场进入及开发 13 4.4 定价策略 14 4.5 营销理念 15 4.6 产品策略 15 4.7 营销渠道 15 4.8 推广策略 15  前言 抽烟有害身体健康，不仅是对身体内部，还有身体外部的。夹住香烟的手指长时间会泛黄、甚至泛黑色，更是让烟味在指尖萦绕许久。对于有工作要求的人或者有洁癖的人来说，吸烟已经成为他们的习惯，但是手指的变色和烟味却是难以忍受的；况且，在我国现在已经有不少的女性烟民，她们更是会注重自己手指的保养，怎么会放任香烟对自己手指的侵害呢？然而，市面上并没有专门针对吸烟者手指防护的产品出现。 针对这一问题，我们进行了一定的分析。最终我们认为，这个市场是我们值得去尝试一下的市场，这个市场份额足够大，并且没有现有竞争者，可能存在的缺点就是推广速度较慢，未来竞争者较多，日后同质化产品较多。为此，我们将进行不断地产品改进与尝试，以更好的满足消费者的需求。 由于小组水平有限，对于市场的理解会有一定误区，还望大家指正！  一、市场营销环境的SWOT分析 相关概念： 市场营销环境，是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，本分析中着眼于宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 市场营销环境的发展趋势，本分析将之分为两大类，一为环境威胁，二为市场营销机会。 SWOT 分析法中各字母含义：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。它是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。具体分析过程： （一）当前战略 经过小组一致协商，确定本课题当前战略分为两阶段，第一阶段为推广阶段，第二阶段为扩大销售阶段。第一阶段：确定适用消费者人群，针对性开展研究设计并推出成品，开展小范围试用以及反馈信息收集工作；第二阶段：根据搜集的反馈信息及时进行产品性状性能调整，然后进行扩大销售。 整体目标是成为抽烟指套行