第5、6章第三方物流服务项目的洽谈与招投标,第三方物.pptxVIP

第5章 物流项目的洽谈与招投标 ;学习目的和学习重点 ;5.1 第三方物流项目的洽谈 5.2 第三方物流项目招投标概述 5.3 第三方物流项目招标 5.4 第三方物流项目投标 ;5.1第三方物流项目的洽谈;1、需求表述 工商企业如果意识到对第三方物流的需求，想购买第三方物流服务，首先需要分析自己的需求，并把它明确地表达出来。由于大多数企业购买第三方物流决策对企业目标的实现影响重大，决策过程复杂，所以开始对物流需求的理解与分析所费的时间较长。 ;2、确定选择目标;3、选择供应商 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Tuesday, August 10, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:37:1411:37:1411:378/10/2021 11:37:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2111:37:1411:37Aug-2110-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:37:1411:37:1411:37Tuesday, August 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2111:37:1411:37:14August 10, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。10 八月 202111:37:14 上午11:37:14八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:37 上午八月-2111:37August 10, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/10 11:37:1411:37:1410 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:37:14 上午11:37 上午11:37:14八月-21 ;4、实施;5、过程改进;5.1.2第三方物流项目设计过程 ;第三步：Q公司与L公司确认数据，并对用于设计过程的特殊变量达成共识。 第四步：L公司的管理层根据上述信息与数据，用L公司的资源设计出几套方案。 第五步：Q公司与L公司审阅并根据下列要求修改设计。（1）送货路线；（2）送货顺序；（3）时间计划；（4）运费和运行距离；（5）装货规则；（6）货物堆???规则；（7）现场外的存储需要；（8）排序与计量；（9）托盘回收；等等 ;第六步：L公司作出下列系统报告（1）物流作业目标 （2）线路计划（3）设备使用表等 第七步：Q公司与L公司对最初可选物流设计进行评估，在生产控制、物流和采购等方面得到认可。 第八步：L公司投入资源进行物流设计： （1） 拖挂车； （2） 栏杆；（3） 司机安排； （4） 人员安排；（5）购买服务等 ;第九步：L公司作出详细作业计划： （1） 每一条线路计划；（2） 交接计划；（3） 原材料物流与销售物流急运中心，标准工作程序；（4） 挂车提供计划等。 第十步：L公司提供各种方案的价格比较，包括资金需求。 第十一步：L公司获得Q公司最后认可，作出实施时间表。 第十二步：L公司通知所有参与物流系统实施的部门，组成工作组，实施计划。 ;5.2　项目招投标概述;必须做好物流项目招标的每一步工作;5.2.2 招标的条件与方式;2.招标方式;⑴　公开招标 公开性招标是不限定范围，通过发布招标信息向全社会的企业进行招标,并由投标人或其代表参加监视开标。中标者，一般来说是价格、条件均为最佳的投标人。不公开开标是指招标人根据各方面的因素进行比较内定中标人。 1） 发布招标信息 2??? 受理投标申请 3） 确定投标单位名单 4） 发出招标文件;⑵　邀请招标 邀请性招标是向特定的某些企业发出邀请进行招标。如物流招标常常选择具有下列条件的第三方物流企业： 1） 承接过其他类似物流项目，第三方物流组织管理经验比较丰富； 2） 企业信誉良好； 3） 对本项目有足够的管理组织能力； 4） 对承担本项目有足够的技术力量和物流能力保证； 5） 投标企业的业务、财务状况良好。;⑶　协商议标（竞争性谈判） 1）物流项目具备招标条件； 2）物流项目具备标底。对于技术特殊或内容复杂的项目也要有一个相当于标底的投资限额； 3）至少有两个投标单位； 4）议标的结果必须以所签合同来体现。;⑷　两段招标 两段招标即综合性招标或两步招标，是指无限竞争招标和有