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第三章 保险合同;第三章 保险合同;第一节 保险法与保险合同法;保险法有狭义和广义之分。 狭义的保险法单指保险法典，如我国在1995年颁布并实施的《中华人民共和国保险法》即属此类。 广义的保险法不仅包括保险法典，还包括其他法律、法规中有关保险的法律规定，以及保险的习惯，有关保险的判例和法理。 一般来说，一个国家的保险法应包括保险法总则、保险合同法、保险业法、保险特别法和社会保险法等几个部分内容。;1、保险法总则 在任何一部法律中，总则是贯穿全法的一条主动脉，是一部法律精神的高度体现。所以，保险法总则应该包括保险法的立法目的、适用范围、保险活动的基本准则和保险活动应遵循的原则。 如《中华人民共和国保险法》的第一章即为该法的总则。;2、保险合同法 保险合同是保险特别是商业保险所必须采取的法律形式，其内容一般包括保险合同的订立、履行、终止、变更、解除和保险合同纠纷的处理等事项，是保险法的核心内容。因此有一些学者将狭义上的保险法仅理解为保险合同法。 在我国的保险合同法主要包括《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》以及《民法通则》中有关保险合同的规定。;3、保险业法（保险业监督管理法） 保险业法又称保险事业法、保险事业监督管理法，是调整国家和保险机构的关系的法律规范，是保险企业的根本法。凡是规范保险机构设立、经营、管理和解散等的有关法律都属于保险业法。 一般来说，保险业法主要包括以下内容：（１）保险业的组织形式；（２）保险业的设立条件、程序及审批；（３）保险业的财务核算；（４）保险业的业务范围；（５）保险业的资金运用；（６）保险企业的章程、合同与费率；（７）保险企业的偿付能力；（８）保险业破产及清理；（９）保险业的监督及管理；（１０）保险代理人及保险经纪人的法律地位；（１１）其他需要规定的内容。 如我国保险法的第三章、第四章、第五章和第六章都属于保险业法的内容。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Tuesday, August 10, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:42:1911:42:1911:428/10/2021 11:42:19 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2111:42:1911:42Aug-2110-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:42:1911:42:1911:42Tuesday, August 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2111:42:1911:42:19August 10, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。10 八月 202111:42:19 上午11:42:19八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2111:42 上午八月-2111:42August 10, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/10 11:42:1911:42:1910 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:42:19 上午11:42 上午11:42:19八月-21 ;4、保险特别法 　　保险特别法是规定某一具体险种方面的保险关系的法律和法规。如《中华人民共和国海商法》中的海上保险，是专门规范海上保险的；再如我国建国初期1951年4月政务院财经委员会颁布的《铁路旅客意外伤害强制保险条例》、《轮船旅客意外伤害强制保险条例》和《飞机旅客意外伤害强制保险条例》，1957年4月财政部发布的《公民财产自愿保险办法》等法律和法规，都是保险特别法。;再如我国近些年颁布的《保险代理机构管理规定》、《保险经纪机构管理规定》、《保险公估机构管理规定》、《保险公司偿付能力监管规定》、《保险代理从业人员执业行为守则》、《保险经纪从业人员执业行为守则》、《保险公估从业人员执业行为守则》等。 在立法的过程中，这一类法通常不超过保险业法和保险合同法所规定的范围，但更为具体、细致，是各种具体保险经营活动的直接依据。;5.社会保险法 社会保险法又称劳动保险法，它是规定以保险方法，补偿劳动者因偶然事故而影响或丧失劳动能力，或虽有劳动能力而丧失劳动机会时所受经济上损失的法律和法规。各国社会保险立法区别较大，但其内容一般都包括以下几个方面，即关于年老、伤残及遗属社会保险的