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企业经营模拟对抗实验报告 ——意天思股份有限公司 模拟职位：营销经理 学院：经济与管理学院 班级：工管（财管） 1112 姓名：辛明红 学号： 2011093529 一、实验简介 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系， 在该 市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结 果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。 BOSS战略规划课将参加训练人员 随机分成多个相互竞争的小组，每小组 5?7人，分别担任CEO生产总监、营 销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设 计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学 会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一 系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序 自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统； 它能够 真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的 融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 二、实验内容 在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进 行，共分为八个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“意 天思股份有限公司”。我们组共7人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我 的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告， 选择最适合 的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。投放行销 费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。 角色分配的目 的是让大家各尽其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业 的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对 TOP-BOSS 有些了解，这次的比赛，老师让我进行六期经营，最终决定比赛结果。 第一期决策：根据竞赛背景和之前的练习，我们经过全组讨论发展北市场，中 市场，南市场，首要的是站住北市场的老大，所以第一期的决策是很重要的，还 要尽可能的提高产品质量，提高设备的产能，要增加维修费用，主要提高了原材 料的利用率，研发费用，主要是提高产品质量何新颖性，间接提高了市场的潜能， 还有设备投资更为重要，直接影响到下期的产能，这样才能为以后的产品销售打 好基础。由于各个市场的营销费用和产品研发需要巨大的投入我们现有自己不是 很充足，所以第一期向银行借款 1000万。想到北市场需求巨大，而且北部市场 有存货，不能放弃，我们打了 130万的营销费用，其他两个市场个 50万的营销 费用，想要提高竞争力就要多投入营销费用和产品研发费用， 而且价格不能定得 太高，其他两个市场的营销费用都一样。由于是做出第一期经营决策我们决定价 格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的 原料库存只够第一期使用所以我们决定购入 500万的原材料。结合下期产和现有 原材料我们计算出计划产量是 812264个产品，之后按营销预算费用比例和市场 潜能计算出各市场分别应该产多少产品,并按照市场销售情况个市场的定价, 潜能计算出各市场分别应该产多少产品, 并按照市场销售情况个市场的定价, 每个公司的定价，决定我们每个市场的价格都订到吟第314 正式H6.69，做出一下决策。立仲如iSSi粒tiff）事吃M ?+ . 每个公司的定价，决定我们每个市场的价格都订到 吟第314 正式H 6.69，做出一下决策。 立仲如iSSi粒tiff）事吃M ? + . H戚博西中G 或天胆1也有DB独百 3SO 翌安至保存谍网站的图码叫？?=生丸用和,学产小不?黄迷开* 下次再议 ■育库■■气 算］回E需**ETfflKa中￡ ? H “ ￥，也玷 似■［；- tgjwflnir鼬 y 卜 m?ji- ［^■zaie 电 i*hxp hml gj ns hi口 翠 Ml BQSS 2010 面膜” 方#*ft: - |Wl:*： 当灌利更上?川研用，甲曲TTMH近 当灌利更上 ?川研用，甲 曲TTMH近 .ft业融性反衰 挂Jr君蠢罩 步值功施 却置?I逢具 左惠阡与说 让昊干我皎 —辞 Wrg Mil too 词图3 篁天生 *1f*ri!￡lT L独J品 皿 L?.JU 营餐叔世周利有?总司 tw I3S/F 强TOF UM L腾力四 ■U* 限府/M!￡F too L?jea 二M 子隆?厚￡司 LQD L驰J韶 且』Rlt■中足司 “，的 中rtf如 *有埠 国蜂市埠 九㈣ S7J-16.32.95 ?感原 Witte±或 小■》-柏］t￡JVMnir f 4IUTR . - - b cm - l^ HEtLC l*M￥P 金