市场营销案例分析.pdfVIP

西北政法大学《市场营销》 课程答题试卷 案例名 称：华为 ——更美好的全链接世界 学生姓 名： 王 X X 学生学号： 201X024XXXX 目 录 一、企业概 况 3 二 、 营 销 环 境 分 析 3 三 、 SWOT 分 析 5 四 、 企 业 战 略 分 析 6 五 、 产 品 及 销 售 状 况 分 析 7 六、 营 销 目 标 ... 8 七 、 风 险 控 制 和 策 略 9 摘要：华为从不仅仅是世界五百强到世界的 链接者，它作为全球领先的信息与通信解决 方案供应商，为电信运营商、企业和消费者 等提供有竞争力的端到端 ICT 解决方案和服 务，帮助客户在数字社会获得成功。高速增 长成就了华为，也给华为带来隐忧，电信行 业投资周期长，回款速度慢，作为业界产品 线最完整、并努力在每个产品线上都争取业 界领先的企业，营销、资金、研发、管理压 力长期存在。那么，取得阶段性成功的企业， 如何能打造核心竞争优势，把发展的驱动力 逐步从借助外因，到内外因素并重，到内因 成为从优秀到卓越的决定性因素，在中国企 业面临升级和转型的今天，这些题目的讨论 有着很好的借鉴意义。 正文： 一、企业概况 华为技术有限公司是总部位于深圳的一家生 产销售通信设备的民营通信科技公司，于 1987 年在中国深圳正式注册成立。其产品主 要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、 无线及有线固定接入网络和数据通信网络及 无线终端产品，为世界各地通信运营商及专 业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和 解决方案。 二、营销环境分析 （一）宏观环 境状况分析 （1）政治法律环境： a. 中国政府 支持通信行业参与国际化竞争，并且不断给 予政策上的支持。 b. 中国的和平外交政策，以及在国际上的地 位不断攀升为其营造了良好的国际环境。 c. 国外市场的排斥现象比较严重，贸易壁垒现 象丛生。 d.特定国家风险：华为目前在世界 上 170 多个国家开展业务，由于国际经济及 政治形势纷繁复杂，在不同国家开展业务会 涉及一定的特有风险。 （2 ）经济环境： a.发 达国家 发达国家在运营商基础网络建设的 资本和技术投资上，在用户覆盖率 (普及率 )水 平上，对信息服务质量的要求，以及对最前 沿的信息服务的接受程度上对华为提出了更 高的要求，同时也要面临国际电信设备巨头 的竞争以及国内的保护。 b. 发展中国家 全 球绝大多数国家是发展中国家，各国的发展 程度不一，在电信设备的建设及要求程度上 也各不相同，近年来的建设投资力度和电信 服务的普及率稳步提升，运