分处经理晋级培训.pptxVIP

;课程大纲;课程体系介绍;学习目标;设置思路;1.2〔5〕;课程重点;授课方式;与君共勉;;课程大纲;分处经理的职责;分处经理的职责;分处经理的职责;分处经理的定位;效劳者;培育者;协力者;鼓励者;分处经理应有的认识;结 论;分处经理的职涯规划;课程大纲;分处经理的职级维持条件;正常晋升处经理的条件;提前晋升处经理的条件;分处经理的待遇;职务津贴;计算公式： 职务津贴＝主管所辖〔不含其直管、间管人员及所辖平级主管的营业单位〕当月FYC ×职务津贴比例 ×考核达标率比例 ×持续率比例;职务津贴图示;职务津贴比例表;辅导津贴;辅导津贴;辅导津贴图示;规划职业生涯;晋升规划;组织规划;业绩规划;成长规划;我的职涯规划;结 论;;课程大纲;何谓团队增员;团队增员的好处;团队增员的运作;统一增员认识;制定增员方案;学习增员技巧;营造增员气氛;实施、辅导;追踪、评估;结 论;课程回忆;作业反响;;课程大纲;早会的意义与功能;早会流程;早会流程;唱国〔司〕歌的目的;韵律晨操的目的;敬业时间的目的;喜讯报道的目的;心得分享的目的;早读新知的目的;专题时间的目的;轻松时刻的目的;业务联系的目的;政令宣达的目的;欢呼结束的目的;应配合的事项;结 论;;课程大纲;二次早会的意义与功能;二次早会的流程;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;二次早会的运作要领;结 论;;课程大纲;二次早会的流程;示范的观察重点;演练准备;四人一组，分别扮演四个角色： 1、分处经理 2、绩优人员 3、业务员 4、回馈人员 演练四轮，角色轮换 每轮演练时间5分钟，回馈2分钟;演练规那么说明 ——口令说明;分组演练与回馈;结 论;团队沟通方法;课程大纲;团队中缺乏沟通会怎样;团队沟通的意义;团队沟通的方法;本卷须知;结 论;;课程大纲;活动管理的内容回忆;增员系列工具的填写与使用;回忆：增员卡〔BD-1〕;增员活动记录〔BD-2〕;初次甄选面谈记录〔BD-3〕;熟人访谈表〔BD-4〕;周业务统计表;结 论;鼓励的方法;课程大纲;何谓鼓励;鼓励在团队的作用;鼓励的原那么;常用鼓励的方法;常用的鼓励方法;结 论;;课程大纲;周经营总结会的概念;周经营总结会的意义;周经营总结会的流程;周经营总结会的运作要领;周经营总结会的运作要领;周经营总结会的运作要领;业务联系的要领 借口经营 鼓励士气 个别成员特别提醒 报告本周目标;本卷须知;结 论;;课程大纲;周经营总结会的流程;示范的观察重点;演练准备;三人一组，分别扮演三个角色： 1、主管 2、业务员 3、回馈人员 演练三轮，角色轮换 每轮演练时间5分钟，回馈2分钟;演练规那么说明 ——口令说明;分组演练与回馈;结 论;课程回忆;作业反响;;课程大纲;批阅活动管理工具的重要性;批阅活动管理工具的重要性〔续〕;批阅的流程;批阅的指导重点;每日批阅事项;每周批阅事项;每月批阅事项;每季度批阅事项;每年批阅事项;每年末批阅事项 检查?客户分析表?〔AY-5〕填写是否符合要求 检查?年利润表?〔AY-6〕填写是否完整 检查?年度活动分析?〔AY-3-2〕中“全年〞栏填写是否符合要求;个案分析;结 论;;课程大纲;常用的会报;与会报结合使用的表报;与会报结合使用的表报;会报与表报的关系;主管早会;早会;二次早会;周经营总结会;言之有物 行之有据 科学管理 持续经营;课堂练习;;;课程大纲;“团队〞 和“精神〞 的概念;团队精神的概念;建立团队精神的重要性;团队精神建立的要点;团队精神建立的要点;结 论;;课程大纲;表达能力的重要性;有效表达的要领;表达训练的目的;表达能力训练;表达能力训练;表达时的本卷须知;表达能力训练行动方案;结 论;课程回忆;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:58:0911:58:0911:587/11/2021 11:58:09 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2111:58:0911:58Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。11:58:0911:58:0911:58Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2111:58:0911:58:09July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202111:58:09 上午