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零售业 100 个创意促销方案 对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有 淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业 务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫 无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销 策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是， 促销不是市场问题 “终结者 ”，而是一把 “双刃剑 ”。促 销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无 奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕 竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的 最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的， 只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业 100 个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第 一节 价格折扣 方案 1 错觉折价 ——给顾客不一样的 感觉 例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打 七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 ——让顾客蜂拥而至 例：超市 “10分钟内所 以货品 1 折 ”，客户抢购的是有限的，但客流却带来 无限的商机。 方案 3 超值一元 ——舍小取大的促销策 略 例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活 动参加促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但 吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润 是反增不减的。 方案 4 临界价格 ——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 ——让顾客自动着急 例： “销售初期 1-5 天 全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15- 20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德 华法宁的商人发明。表面上看似 “冒险 ”的方案，但因 为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的， 选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。 但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是 顾客。 方案 6 降价加打折 ——给顾客双重实惠 例： “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元， 并且还可以享受八折优惠 ”先降价再打折。 100 元若 打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的 顾客销售。 第二节 方案 7 百分之百中奖 ——把折扣 换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖 只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双 管齐攻收销匪浅。 方案 8 摇钱树“ “——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机会，每 次摇树掉下一个号码