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沙盘实验报告 经过一学期的沙盘模拟对抗联系，作为学生的我们从那艰难的过 程中学到了： “一个公司是怎么运作的？一个团队要怎么合作才会获 得成？” 小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从 容流畅，也是不断磨合的结果。 虽说供、产、销、财都是不同的工作， 各自需要独立的预算和工作， 但一旦和公司的整体规划相结合， 各部 门的相互协调就显得十分重要。 前两年，我们所有的工作都是大家一 起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管 一个人在做。第二年底我们因关帐迟到被扣了 10 分，这是我们小组 在整个沙盘模拟中唯一一次扣分。 原因便是关帐前只有财务总监一个 人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都 提早做好，也就给财务管理省了不少工作。 首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么 时候老产品该下线， 什么时候新产品该上线， 都是需要准确把握时机 和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压， 产品卖不出去， 企业亏损。 还占用大量资金， 造成企业没有资金投入到新产品的研发 和推广中。错失竞争机会， 落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的 恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不 佳造成流动资金少， 陷入恶性循环。 所以企业的每一项决策不是孤立 分开的。不是一项决策错了再改就行了， 而是每一次都根本不容许出 错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。 直到承担得起风险是才 有犯错的机会。 其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优 势才能体现出来。 只有统一意见和思想， 战略和策略才能得到大家的 全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企 业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实 施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外 必先安内。 再次，商场是无情的。 任何事情是不会按我们希望的那样发展的。 必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。 重视客 观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础， 为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。 假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件 （产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略 ）你肯定子己出局。 现在是一个信息时代， 商业信息是企业可以利用的重要战略依据。 以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通， 但商业信息在现 在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个 人失去了感官，想存活是不容易的。 最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅 力的领导对一个优秀公司的作用， 但这种作用是显而易见的。 尤其在 企业初创起， 这样的人更是中流砥柱。 因为很多决策都需要他一个人 去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误， 寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念 不厌其烦地传达给公司的每一个人。 在基于市场客观情况的理性分析 后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗， 用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。 很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽 然在第一天中我们连账都做不明白， 但我们的进步很大。 而且经过了 磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最 大的收获 此次沙盘模拟对抗 ,有得