外贸三年的关键字整理.pdfVIP

02年进了一间外贸加工型工厂，正式开始了外贸，至今整整八个年头了。 参加了十次广交会，两次海外展会，一年的阿里巴巴国际站，两年的免费 B2B 开发经历。 外贸这个行业牵扯的知识太多，不同行业之间的操作方法也相差甚远。我分散地写一些， 希望和大家交流，互通有无，一起进步。 1）B2B 网站 最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的 MADE IN CHINA 上 找客户。我算是幸运的吧，开发了一个希腊的客户，下单出了两个货柜，后来又出了第三个货 柜，至今依然是朋友。另外两个是美国的客户，一个出了一个货柜。另外一个出的都是散货， 不过关系很好，我的小孩出生的时候，他买了两件 baby 装寄给我。还有不少客人也谈的不错， 但是最终没有成交。大家做外贸的都知道，这一行的竞争是怎样的惨烈，所以天天打雷，干不 下雨的情况时有发生，一厢情愿的悲剧也是时时上演。 那个时候的 MADE IN CHINA 免费版只能登录 10个产品 （入门级别的收费网站也只三千块， 可是条件确实贫困，拿不出来） ，我精选最有代表性的，配上美图。记得还有一个秘诀，每到大 洋彼岸上午九点左右的时候，就把这十个产品全部 UPDATE 一下，这样排名就可以靠前一点。 后来，条件慢慢好了一点，终于用上了阿里巴巴的国际站，如雷贯耳的 B2B 行业翘首呀， 呵呵。效果确实不错，不过费用也很高。我的评价是用来锦上添花很适合，但是起步的时候， 往往没有那么多资金，并不适合投入国际站。一年后就没有再用了。 到了后面，我认为利用 B2B 网站的更高阶段就是 GOOGLE ，我曾经用这个办法一年之内 开发了 30万美金的订单。 有一个叫康帕斯的老牌公司，这个公司有欧美非常齐全的公司名录。去他的网站上用关键 字可以搜索出某个国家的该关键字相关的公司列表。其实他们的收费服务也不贵，可以花六千 块看完整的公司名录。 （2年前） 如果你不愿意掏钱，你就只能看到公司名称，看不到公司的网址和联系方法，也没关系。 你拿到这个公司名称，有别的办法拿到他的电话和邮箱。 答案就是无所不能的 GOOGLE. 但有一点要注意，比如要开发意大利市场，你要用 GOOGLE.IT ；开发法国市场，你要用 GOOGLE.FR 。如果你用 GOOGLE.COM 那你就是浪费时间。 拿着意大利的公司名录，在 GOOGLE.IT 上一个一个地搜索公司名称，一般都能找到这个 公司的网址， 进去你就能对这个公司有个大致的了解， 进去 CONTACT 找到 email ，就可以发邮 件了。 第一封邮件算是搭讪性质的，要简练 -开门见山，不必拘泥礼仪那些，我甚至建议你要 rude 一点（但也要注意分寸）最好附图，图片不要大，干净清爽。不要跟客户讲一大堆我从哪里知 道贵公司，也不要讲我坐落在某某优美的城市，没有人在乎，也没人有时间去了解。你要明白 你的客户 即某公司的 buyer ，比你想象得要忙碌的多， 他或许每天只有上午的一个小时要看所 有的邮件，然后他要去客户公司被更大的 boss 骂，要去跟其他部门开会，要想办法处理彼岸的 中国工厂一个又一个的新问题和麻烦（货期延误了 ,商标车错了，尺寸做小了 ...），他火气很大， 他很不耐烦，他甚至连起身去卫生间的时间也没有。你的邮件只要不被他直接删掉，或者丢进 黑名单，那你就成功了一半了。 你也不要指望有人读了你这封邮件就直接询价或者火热地回复 你，我告诉你， 可能性几乎是零。 你只要在他的资料库里占个位置， 拿个号， 那你就成功了 80% 。 客户对新 supplier 的需求就像男人对女人一样，永远都不会停止。因为旧爱动作太慢，因为旧 爱要价太高，因为旧爱动作太陈旧，因为旧爱日久情变有了贰