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市场营销管理根底理论;框 架;市场营销是什么？;根底理论-核心概念;;;;;现代交换经济中的流程结构;根底理论-营销观念;根底理论-开展介绍;战略理论-市场环境分析;战略理论-消费者行为与心理;;〔五〕消费者心理与行为学研究方法 访谈法；问卷法；试验法;小贴士：与消费者心理、行为有关的理论 “边际效用递减〞法那么 西方经济学理论认为：消费者之所以购置某种商品，主要是由于该种商品具有能满足其某种需要的效用，他得到的这种商品越多，他们的需求就越得到满足。但是，随着某种商品购置数量的增加，其效用总量的增加是递减的。这种现象，叫做“边际效用递减〞法那么。——真功夫、饭馆、充送活动频率 米勒法那么 根据米勒(Miller, 1956)的分析，人脑处理信息有一个魔法数字7〔正负2〕的限制，也就是说，人的大脑最多同时处理5到9个信息团〔chunks〕。这局部原因是短期记忆储存空间的限制，超过9个信息团，将会使得大脑出现错误的概率大大提高。这一法那么被称之为“米勒法那么〞。——宣传、调研、卖点、参与条件 凡勃伦效应 商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购置的消费倾向,最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应〞。——炫耀型消费，天价 ？至尊金卡？增加全球通价值 韦伯定律 即感觉的差异阈限随原来刺激量的变化而变化，而且表现为一定的规律性，用公式来表示，就是△Φ/Φ=C，其中Φ为原刺激量，△Φ为此时的差异阈限，C为常数，又称为韦柏率。 ——降价该降多少？期望值管理;战略理论-市场调研分析;战略理论-市场调研分析;战略理论-市场调研分析;战略理论-市场调研分析;战略理论-市场细分;战略理论-市场细分;战略理论-目标市场选择;战略理论-目标市场选择;战略理论-目标市场选择;战略理论-市场定位;战略理论-市场定位;策略理论-产品策略;策略理论-产品策略;策略理论-产品策略;策略理论-产品策略;策略理论-价格策略;策略理论-价格策略;策略理论-价格策略;策略理论-分销策略;策略理论-分销策略;策略理论-促销策略;策略理论-促销策略;策略理论-促销策略;策略理论-促销策略;管理理论;案例：卖鞋子-怎么才算是一个市场营销人 ;案例：怎么才算是一个市场营销人 ;案例：怎么才算是一个市场营销人 ;案例：怎么才算是一个市场营销人 ;案例：怎么才算是一个市场营销人 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:52:3613:52:3613:527/11/2021 1:52:36 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:52:3613:52Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:52:3613:52:3613:52Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:52:3613:52:36July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:52:36 下午13:52:367月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:52 下午7月-2113:52July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:52:3613:52:3611 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:36 下午1:52 下午13:52:367月-21