汽油销售营销方案.pdfVIP

汽油开发营销方案 一、营销思路 汽油销售业务是公司第三方车辆管理平台的重要补充， 汽油客户 资源是公司平台客户的重要资源， 是将来发展其它业务的重要资源基 础。在借助交通 906 平台的客户资源发展针对性汽油用户， 同时引入 银行的资金支持， 帮助客户通过我司第三方车辆管理平台进行燃油贷 款服务（信用加油卡） ，同时客户可享受无息且用油优惠的服务。 二、营销模式 流程结构与套餐如下： 信用加油卡分期油款套餐内容 信用卡 单期 每月 优惠 序号 分期 原价 活动价 额度 还款 划拨 幅度 12408 元 1 1 万 24 467 元 517 元 11208 元 10% 多返 1200 元 13608 元 2 1 万 36 328 元 378 元 11808 元 15% 多返 1800 元 27216 元 3 2 万 36 656 元 756 元 23616 元 15% 多返 3600 元 40824 元 4 3 万 36 984 元 1134 元 35424 元 15% 多返 5400 元 三、组织机构 利用坤德车管平台团队构架，增加汽油管理服务项目。 总经理 副总经理 总经理助理 业务部 客服部 财务部 后勤部 软件开发部 四、客户分析 按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括政府机关及企事业单 位客户、 出租车客户和私家车客户和摩托车等。 其中政府机关及企事 业单位客户消费量较为固定， 对周边客户影响较大， 而私家车客户是 交通 906 平台的重要客户资源，是汽油营销的开发的重点。 1、政府机关及企事业单位客户 政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低， 对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方 便快捷。机关和事业单位多采取集中采购， 是财政拨款、付款有保证。 2、出