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阿里巴巴 102 句土话完整版 第一篇 ?梦想篇：同学，这块砖头是你掉的么？ 1） If not now ，when? If not me, who? （此时此刻，非我莫属） —— 1999年 11 月 11 日，阿里巴巴高调发布人才招聘信息。当天阿里巴巴在《钱江晚报》 第八版发布招聘广告，虽然这并不是第一次刊登招聘广告，却是第一次发出“ If not now when? If not me,who? ”（此时此刻，非我莫属）的英雄帖，这句豪言壮语响当当地说出了“舍 我其谁”的使命感和责任感，至今听来依旧热血沸腾，成为阿里人的经典土话。 2 ） 心有多大，舞台就有多大！ 3 ）今天最好的表现是明天最低的要求 ——时常用这句话鼓励自己和团队，既是进取的表现，也是自信的表现。相信我们能做到， 相信明天会更好！ 4 ） 蹲下来是为了跳得更高 5 ） 生命在于折腾，不在折腾中崩溃，就在折腾中涅磐！ 6 ）快乐工作，认真生活！ —— 2009年 2 月，由内网一员工家属抱怨加班问题的热帖引出马总对阿里人的如此号召。 工作和生活是分不开的，我们在工作的同时也要认真去生活。阿里人是一群有梦想、有激 情，能实干但很会生活的人！他们能每天把工作后的笑脸带回家，第二天能把生活的快乐 和智慧带回阿里！时间是挤出来的，把握好工作和生活的平衡，给生活时间越多的人，工 作上也会做得很好。 7 ）梦想不足以让你到达远方，但是到达远方的人一定有梦想！ ——马云说：喜欢阿里同事有梦想，阿里巴巴的员工有梦想是什么？梦想别太大，梦想别 去讲为什么奋斗终身，那没意义。年轻人梦想，我想有点钱，我想买个房子、买个车，我 想讨老婆、我想嫁人、我想生孩子，太好的梦想，这是实实在在的。 8 ）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功 ——想清楚了就要去做，不做永远不会有结果；做了就要尽量做到最好，做到满足期望； 做到了还要有所领悟，有所收获，并总结经验教训以供他人所学 9 ）听到，知道，悟到，做到 ——从小到大，很多话我们听到很多遍，我们会说：“烦死了，早知道了！”可是我们却 从来没做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才会动手去做。可惜我们绝大部份 时候停留在自以为是的听到。用心去倾听，去感悟，“悟后起修”！ 10) 定位“有什么，要什么，放弃什么”，关键的要素“要去做”。 11）没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁 ——过程和结果都一样很重要，而且这两者密不可分，好的过程带来好的结果，而好的结 果源于好的过程。 12）做发动机，不要做飞轮 ——飞轮靠别人推动，发动机推动别人。所以曾经有过一个“推车”项目，把飞轮变成发 动机 13）公司要为员工创造环境，但员工的成长最终是靠自己 14）今日因，明日果 ——今天的结果不是今天造成的，只有未来的结果才是当下决定的。不要纠结于已成的事 实，或追究过去的缘由，更应该重视今天的每一个过程和决定，把握现在。 15）马上做，做精彩！ ——消灭拖延现象，追求卓越品质！ 第二篇 敬业篇：心脏肥大？好事啊，脚稳就更好了 16）心要大，脚要实 ——梦想要远大，目标要高，但一定要得脚踏实地，否则一样走不远 17）再大的愿景都是从小处着手，越大的图越要从小处搞，越小的东西越要从大处着眼 ——凡事先想想愿景 ,定好目标 ,列好计划 ,整合资源，多思考几套方法 ,暂时忘掉结果 ,用心专 注去做好每一件事 ,讲究循序渐进 ,深知欲速不达 ,过程中不断去跟进 ,辅导 ,鼓励和推动 ,持续 总结并及时完善 ,永不放弃就一定可以成功 ! 18）士兵需要的不是望远镜，而是地图 ——想成为将军的士兵，按地图行动，打下一个山头是他成为未来将军的第一步，不积硅 步无以至千里。不能好高骛远、眼高手低。 19）说出来的是你想的，做出来的是你说的，交出来的是你做的 ——我们不要言不由衷，不要说归说做归做，说了做不出来，也不要做了却没结果。 20）一个方案是一流的 idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的 idea，哪 个好？我选一流的实施，三流的 idea —— 1999至今，在杭州设立研究开发中心， 创办阿里巴巴网站 (A) ……马云说他和 孙正义都有这样一个共同的观点。 21）与其等待与