广告公司业务运作的背后讲义.pptxVIP

广告公司业务运作;;一个广告的产生过程;一个广告涉及的角色;工作卡制度;;万事开头难+无米之炊难;资讯输入;万变不离其宗的传播策略策略;所有策略无外乎在归纳;对客户的10点建议;策略企划--准备;策略企划--撰写;媒介工作三步曲;媒介方案三步曲;媒介策略;媒介方案取决于;业务运作关键--业务工作简报;想出来很重要，卖出更重要消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合;什么是好广告？;创意：什么是好广告？;业务：什么是好广告？;客户：什么是好广告？;什么是好广告？;A--如何“正和我意〞？;事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 迅速消化简报并澄清疑点〔以确保准时完成工作〕 马上仔细消化工作说明，立即反响 澄清问题，同时要求未给足的资料 了解产品、市场及竞争者〔以确保创意的可行性〕 产品生命周期〔死马难当活马医〕 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态;熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠〞 转化客户语言与创意思考 客户语言 创意思考 -产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康;以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！;B--产品因广告而畅销吗？;化被动为主动---自我保护;C--制作免费vs 预算合理;D--如何马上就能播？;好广告就是;AE ≈ 专家;AE需要提高的4大能力;内部运作的重要环节;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:59:0013:59:0013:597/11/2021 1:59:00 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:59:0013:59Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:59:0013:59:0013:59Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:59:0013:59:00July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:59:00 下午13:59:007月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:59 下午7月-2113:59July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:59:0013:59:0011 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:59:00 下午1:59 下午13:59:007月-21