19种不得不看的杠杆借力的方法.pdfVIP

天才式 19 种杠杆借力的方法 如果，你有产品 1. 借别人的钱来做广告 从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本，比如， 你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25% 。作为回馈，他们 可以从你的广告位上，获得一块宣传空 间。 因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。 2. 根据成交情况来分享收益 与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。 对方则可以根据其 广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。 3. 借“产品”做市场 把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放 到自己所在的地区销售， 利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己 的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的 产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不 突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产 品。 4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传 你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销 售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接， 即可促使阅读此书的客户 来购买你的产品。 5. 以“客户见证语”形式做广告 你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你 的网站的联系方式。则 当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。 6. 以“服务交换促销” 你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等 ——作为交换，对方要 为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。 如果，你有客户 7. 商品联合促销 针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新 增利润由双方共享。 8. 客户资源互换 找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销； 反之，他也可以针对 你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥 有 1000 名 客户的话。则你与 A 互换合作一次，就可能把客户换 2000 ，再与 B 互换一次，可能就变成了 3000 人 ,, 而完全无需额外的投资。 9. 增加客户购买频率 找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。 比如，理发店可以提 供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡， 可以把此卡转交给任何家人，使全家人都 可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑 的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服 务转包给专业的电脑维修部。相当于 免费为该维修部介绍生意了。 借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。 10. 把客户变推销员 制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费 某服务，需要 200 元。 而两人一起来，则只需要 300 元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给 该顾 客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送 两张优惠卡 ,, 这 样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。 三、 如果，你一无所有 11. 构建资源交换网络 你列出 30 个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有